说说关于创业的一些感触

　　说说关于创业的一些感触

　　创业这件事，即便不是李总提出的“大众创业、万众创新”，在各路资本的追捧下，在躁动不安的互联网经济浪潮裹挟下，很多人的创业激情也被点燃，于是，开始每天在上演各种创业故事，包括成功的和失败的，但更多的是不死不活的，只是，有很多人并没有看到而已,和邯郸英才网小编一起了解。作为一个经历过几次失败的创业经历的我，再加上做管理咨询这十多年所看到的听到的人和事，对于当前火热的双创，我也有一些教训与思考，今天特地整理出来，给各位在创业路上或者打算创业的朋友们一些思考——至少，希望你们能少走弯路。如果能做到这一点，我也算积了德。1、不怕没好事，就怕没好人；跟择偶一样，人对了一切事情都可以解决；人错了，再好的事情都可以给你搞砸。不论是创业核心团队还是招聘的人员，永远把选对人放在第一位。2、不喜欢折腾、喜欢稳定状态的人不适合创业；创业企业能扛过5年的不足10%，能扛过10年的不足1%；能够实现可持续的盈利且满足IPO条件的估计也就0.01%，尽管每个创业者都认为自己的项目是独一无二的，但绝大多数都是有硬伤有缺陷的，或者根本活不到IPO的。孟子曰“道之所在，虽千万人吾往矣”，亲们可以自己脑补下个中的艰辛；所以，如果是风险厌恶型或不喜欢太折腾的人，还是不要创业；或者，顾虑太多有家庭负担的人，最好也不要创业。3、创业必须要有核心团队，不用多，初期有一两个足够；柳传志先生曾总结过一个真理，你我都听过的“搭班子、带队伍、定战略”——注意，搭班子在首位。原因是得先有核心团队，后续的工作才能开展；如果没有核心团队，一切都是扯淡，而核心成员不用多，一两个就足够。不过，如果核心成员之间存在经济条件的差异较大的话（很有钱的与很穷的），通常这种团队长不了，要么都很富裕、要么都很穷的经济条件才能长久合作。原因不解释，你可以打听下。4、一分钱一分货的真理同样适合用人；不排除一分钱偶尔可以买到两分货，但这种事情并不正常而且也绝对无法持久。虽然创业企业希望尽可能多的用更少的钱雇佣更好的人，但说实话这绝对很难。描绘前景、许诺股权期权虽然听起来很美好，但你无法保证有人会相信。讲真，老说招不到合适的人的亲们，建议你们先检查下薪酬福利是否有吸引力、能不能让人学到东西、工作软环境是否愉快、老板有没有领导力——这四条里至少应该有一条特别出彩，其他的也不要有明显短板，不然真的很难招到人，更别提留人了。筑巢引凤应该是先筑巢再引凤，而不是引凤来替你筑巢。人都是有所图才会到你这里，要么图钱、要么图环境愉快、要么图你人品好够仗义，要是什么也没有的话，换了是你，你会到这样的企业吗？5、在试错中发现问题解决问题；很多经营管理中的问题都是在运作过程中发现并解决的，尤其是初创企业就更是如此——没有人告诉你应该做什么、应该怎么做，一切都是需要靠自己去探索和实践，所以，很多问题只能通过试错的方式来发现和解决。自然，也就会做多错多，而不做当然也不会有错。从成长到成熟需要交学费、付出代价，企业的生命周期跟人的成长周期有很多相似之处。所以，除了平常心对待犯错之外，也要及时总结经验教训，不要在同一个地方犯两次错。6、多用常识而不只是用知识去判断事物；应该说不管是工作还是生活，人生中的绝大多数事物，都是依靠常识来判断的，而不是知识。而提高常识的方法很简单——贴近生活、多观察多思考，始终围绕目标，或者，多向生活经验丰富的长者打听。7、不要想着先烧钱获客再实现盈利，而是一开始就奔着盈利的模式；早年的团购行业的百团大战的前车之鉴，到最近的滴滴、快滴和UBER，这些案例的教训依然历历在目。篇幅所限且批判无济于事，所以还是回归本质看问题会更有助于发现并解决问题——如果一开始就没想给你付费的人，你怎么可能指望通过抢占流量、用VC的ABCD轮投资把对手耗死然后你再收费呢？如果用基因决定论来分析的话那就很简单了：如果一开始就没想着通过提供产品与服务挣钱，而是补贴、烧钱来获客的项目，这种项目还是别做的好，因为这种项目的基因就有缺陷。所以，有智慧的VC都会特别在意四个字：商业模式！8、谨慎对待互联网行业或互联网思维；为什么巴菲特不碰互联网和高科技行业，肯定有原因，具体你可以百度下。而羊毛产在牛身上、最后猪来买单的方式，说实话这有些投机取巧，尽管也有成功的案例，但我个人并不认为这种思维有普适性。因为没有谁比谁傻，如果买单的人得不到他想要的东西，如果不能各取所需各得其所（共赢而不仅是双赢），那么这种所谓的互联网思维压根儿就不可持续，不过就是披着互联网思维外衣的商业模式变种而已。企业应该互联网化，但互联网思维，我觉得有待商榷。9、区分用户与客户的区别并努力持续的满足客户需求；使用你的产品与服务的人里，愿意买单的有多少？如果免费的居多，要么提高差异化产品与服务，提高免费到收费的转化率，让他们变成收费的，要么就放弃他们。如果是收费与免费的并存，那么就要努力识别、努力满足收费客户的需求，并持续不断的提升产品与服务的品质，从而提高客户黏度与满意度。你不可能满足所有人的需求，作为创业者，你只能、也应该竭力满足属于你的那部分群体的需求。而用户与客户是有区别的，你需要一双慧眼也需要懂得取舍之道。10、让产品或服务有竞争力，少玩花活、概念或情怀。我不知道有多少人跟我相似，是因为产品或服务的确好才会选择某个产品与服务。但是我知道，如果只是情怀和概念，我或许会尝鲜，但如果体验不佳产品不好，就肯定没有下次了。做餐饮的，让菜品更好吃才是王道；做汽车的，让汽车的品质更好才是王道；做投资理财的，产品的增信、风控和兑现才是王道；做贷款的，让贷款办理更快速更简便且做好贷前管理才是王道。一句话概括，不管什么行业，产品与服务本身是本、概念与情怀是末，本末倒置很危险，也不可持续。最后一句话：创业很热，但每个人都应该在热情之余，保持基本的冷静与理性！