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2012-04-10 / 来源：邯郸人才网

　　首先是核心价值。核心价值就是产品的核心好处是什么？核心的价值点是什么？　　其次是有形价值。什么是有形的价值呢？如产品的包装，产品的原材料，成品设计，还有整个外包装等等，这些内容都可以算作有形价值。　　再次是无形价值。无形价值就是品牌，别人对产品的忠诚度，你的标徽和标志等等。　　最后是附加价值。你的产品，还有什么附…

开拓新业务的五个好方法

2012-04-10 / 来源：邯郸人才网

在寻找新业务的时候，销售人员有时候会用很少一些数据来分析自己的目标客户，分析他们希望或者不希望得到什么。这可能会导致一些非常危险的结论。下面是五种寻找新业务的好方法： 1.用有价值的信息吸引新业务曾经在哈佛商学院担任过教授的David Maiste 表示，“今天的客户受到了大量文章、演讲和研讨会的狂轰滥炸，大量的内容都是泛泛而谈…

销量与品牌依附于什么之上？

2012-04-10 / 来源：邯郸人才网

对于企业来说：谁是我企业在此市场环境中最佳发展选择？谁将是我企业的未来战略；谁对企业来说：哪一个更重要些？谁将是主导企业发展的核心动力；对于企业来说：谁最有优势？谁最应该有优先发展的权利；谁对企业来说：哪一个最简捷？谁将是企业操作工具的首选；对于企业来说：谁最能赚钱？谁最终会成为我的最爱；谁对企业来说：哪一个…

商家促销背后的各种精明算术

2012-04-10 / 来源：邯郸人才网

促销背后，谁占到了便宜，其实并不是直观呈现出来的那么简单。记者在“果壳网”热心网友的帮助下，找到一些促销背后的数学和经济学原理。经过理性分析，那些看似慷慨的商家，其实并没有在促销中吃亏，相反，因为促销，他们的销售量上升，反而有可能赚到了比不促销更多的钱。　　买M赠N的折扣率　　果壳网网友“蕾拉”是某大学金融学系本科在…

新业务员怎样找客户

2012-03-13 / 来源：邯郸人才网

在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。　　1、客户该怎么找呢，对于新业…

感动客户的六大要点

2012-01-11 / 来源：邯郸人才网

　　感动客户的六大要点：　　1.一切从客户的角度思考。　　2.时刻了解产品在消费者的心理价位。　　3.每时每刻牢记“为客户节约每一分钱”。　　4.为客户多做一点事。　　5.问客户还有什么困难需要帮助？　　6.问客户是否可以帮助解决产品上的问题。将钱看得最重的人反而得不到最高的报酬，反而是那些为了责任心和内心成就感的员工提升…

销售为谁做销售？

2012-01-07 / 来源：邯郸人才网

这是一个论坛的帖子，转载下来希望能有所感悟：毕业实习时,经常听到领导说:工作不只是为了公司工作,更是为了自己工作... 老想不通,哪天辞职了,公司随便安排一个人也接替了自己,既然只是一颗螺丝钉,那么又何谈为了自己工作?后来毕业还在这家公司,做了销售,从一个沉默寡言的人减减变的健谈,交际的圈子也慢慢变大,许多客户不做生意了,节假日也会…

营销：品牌策划的八个注意点

2011-12-30 / 来源：邯郸人才网

一，品牌策划人不仅需要帮助企业制定品牌战略，还要帮助企业把战略细化，协助企业执行，以一步一步的带领企业实现战略目标。换句话说，品牌策划人不是简简单单“卖方案”的人，而是会做冷板凳，能够将品牌理想变为现实的人。二，品牌传播违背社会公德的现象越来越多，从全球闻名的“跨国大碗”到隐藏街脚的“无名小卒”，都能找到很多“不听…

品牌成功故事营销六大特点

2011-12-30 / 来源：邯郸人才网

品牌故事的创造并不是一个唾手可得的易事，故事中一定要灌入有机的灵魂才能与消费者达成沟通，这种沟通需要一个循序渐进的节奏，最后就像那位买回椅子的先生一样，对这个椅子产生了感情而难以割舍，建立了一种亲情的关系，从而形成了无间隔的信任。此外，品牌的故事的创造也不是一个小说家能够完成的，小说家的创作完全是沉浸于自身的意境，难以…

营销行业的动、静态平衡

2011-12-30 / 来源：邯郸人才网

做了那么多年营销工作，接触的老板也比较多。经常听到老板们感慨：现在市场变化太快了，每时每刻都会冒出各种时尚、创新的新玩意儿。我们要继续保持有饭吃，也要与时俱进了，以前的那套已经过时了。然而，现实情况真的是这样吗？中国有句古话，叫：以不变应万变。我们面对的市场环境是变化的、动态的，消费者需求也是变化的、动态的，但是，…

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