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2011-11-19 / 来源：邯郸人才网

越来越多的人感觉到：培训时大家玩得不亦乐乎，天文地理、古今中外倒也学了不少，可是培训后仔细一想，发现有用的东西竟然如此之少。或者，培训时个个热血沸腾，磨掌擦拳，一两个星期内还斗志昂扬，可时间一长，却日见消退：一个月尚存记忆，两个月就忘得一干二净。一切有如轻风拂水，涟漪过后依旧风平静浪。　　于是乎，员工开始对培训不感兴趣…

培训销售人员的两种最有效的方法

2011-11-19 / 来源：邯郸人才网

在做销售人员的培训课程时，经常在课堂上用到以下两种特别有效的方法：销售会议法、角色扮演法。根据多年的工作及教学经验，把这两种方法的用法和技巧和大家分析一下：一、销售会议法：优点：1. 提高销售人员的参与意识及积极性。2. 能从多方面给出解决问题的方法。3. 讨论的过程本身就是销售人员技能提升的过程。应用范围：1. 针对现有产品销售…

用业绩证明你的价值

2011-11-19 / 来源：邯郸人才网

业绩是一个企业的生命，同时也是员工工作的生命在市场竞争如此激励的今天，业绩就是一个企业的生命，同时也是一个员工工作的生命，没有业绩的员工，无法为企业创造利润，自然得不到企业的认可。考核员工能力的标准是他们的业绩，只有做出业绩才能体现员工自身的价值，让自己“物超所值”，得到应得的报酬。我们都知道，每年开年终总结会的时…

怎样应对客户的拒绝

2011-11-19 / 来源：邯郸人才网

1.如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 2.如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推…

激活沉默客户四步骤

2011-11-19 / 来源：邯郸人才网

营销的目标就是要影响到更多的目标客户，并将这些客户转化为购买者。在营销过程中，经过一段时间的产品或品牌推广之后，就会积累到一定的客户资源，而这些客户除了一部分已经购买的客户之外，其他客户可能成为沉默客户，有效经营这些客户，会有效提升企业的营销效率，也会为我们带来更佳的经营效益。那么，对于这些客户资源，我们要实行四步走策…

如何做钢材生意

2011-11-09 / 来源：邯郸人才网

如何做钢材生意做生意是一门艺术，而不是自然科学，没有统一，标准的答案，它需要耐心的体会和学习，靠一个“悟”字来体现其精髓。要学习做生意，先学习做人，这是不会错的。钢材市场持续震荡，价格一路下滑，钢材贸易商经历钢价的大起大落考验，普遍感到现在的钢铁生意越来越难做了，尤其是在进入钢铁产能过剩的新时期后，有的贸易商欲退出钢…

怎样做好钢材业务员？

2011-11-09 / 来源：邯郸人才网

怎样做好钢材业务员？首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客…

怎样做好钢材销售

2011-11-09 / 来源：邯郸人才网

怎样做好钢材销售邯郸的钢材销售公司可以说很多。现将收集的几条涉及到钢材的企业资料发布一下钢材贸易市场竞争激烈，价格信息透明度高，这就要求你具备较多的专业知识、良好的综合素质、较强的应变能力。我认为，你需凭借下面几种本领才能适应现在的形势：一、思维的应变能力。这一点非常重要。每一个客户的思维方式都不同，销售人员必须紧跟…

打电话如何绕过前台

2011-10-11 / 来源：邯郸人才网

打电话如何绕过前台销售人员做电话销售的时候常常在前台那卡壳，不知道如何绕过前台。在这里我们就来学习31招销售技巧PK前台。 1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，…

求职面试教师岗位

2011-05-05 / 来源：邯郸人才网

学校在聘请教师职位时，对教师的一举一动都尤为在意。那么，教师面试技巧有哪些？怎样才能顺利地通过面试呢？以下是常用的教师的面试技巧，请参考。　　　　对言谈举止的观察，虽然都是“不起眼”的小环节，但以小见大，是所有招聘评委都会关注的事。而自然和本色则是新教师在言谈举止方面取得评委认同的最好方式。　　　　1．认真对待通…

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