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2011-12-30 / 来源：邯郸人才网

节日是用来消费的，这个惯例是商家给消费者惯出来的毛病。而凭借着各种节日各种对消费者“实惠”的促销，很多商家自然可以赚得杯满盆溢。看看淘宝“双十一”与“双十二”带来的全民疯抢。一到节日，究竟是谁让消费者不理性了? 节日促销本来天经地义，从节日营销的普遍情况来看，尤其是在年底，陷阱式的营销就成了商家年底销售冲刺的最佳时机。…

营销：开口说话的四种境界

2011-12-30 / 来源：邯郸人才网

开口说话，看似简单，实则不容易，会说不会说大不一样。古人云：“一言可以兴邦，一言也可以误国。”苏秦凭三寸不烂之舌而身挂六国相印，诸葛亮靠经天纬地之言而强于百万之师。传说古代有一位国王，一天晚上做了一个梦，梦见自己满嘴的牙都掉了。于是，他就找了两位解梦的人。国王问他们：“为什么我会梦见自己满口的牙全掉了呢？”第一个解梦的…

经营是一场不能停止的奔跑

2011-12-14 / 来源：邯郸人才网

在如今这个潮起潮落，风云变幻的市场中，今天的明星企业，明天可能就如流星般陨落，很多发出豪言壮语，宣称要做百年品牌的行业领导者几年后就不见了踪影，让我们唏嘘不已。造成这一情况的原因是多方面的，有一种普遍的说法是：因为这些企业的长期经营战略坚持不够，变更、偏离，最终导致失败。的确，因为盲目更改经营策略，变更战略方向导致失败…

赚取二次利润

2011-12-12 / 来源：邯郸人才网

利润是商人追求的目标，然而，很多商人只在乎眼前的得与失，而没有看到藏在利润背后的商机。美洲野牛群驰骋美国草原的景色既壮观又诱人，不少人都想亲眼看到这一景象。然而野牛群是流动的，想要看到并不是一件非常容易的事情，是可遇而不可求的，尽管这样，一个年轻人却想出了一个赚钱有方的主意。他在报纸上刊登了一则广告，以一美元的价…

客户能心甘情愿接“被”营销？

2011-12-12 / 来源：邯郸人才网

有人问我说，做了这么多年营销，我买东西的时候还会不会“被”营销？我的回答是会，只要是买自己想买的东西，都会心甘情愿地“被”营销。我三次买房子的经历就是很好的证明。第一次买房时，没什么经验。准备交订金签合同的时候，楼盘营销中心的所有员工突然鼓起掌来。做营销的我，对这种鼓掌太熟悉了，因此我有了一种本能的反感。于是，我停…

营销人员第一法则：自己的钱自己赚

2011-12-12 / 来源：邯郸人才网

写下这个标题，我在想，或许每个营销人员都已经有了这样的常识了：自己的收入是靠在市场中取得的业绩赚回来的。现实却在不断告诉我们，人们经常有意无意地违反这个常识。 “自己的钱自己赚”在我潜意识中已经把它当做营销人员存在价值的核心本质，不知道大家是否认同我这个观点？或许是越简单的道理越不容易被人意识到，现实生活中并没有处…

成功战略之三靠

2011-11-28 / 来源：邯郸人才网

1/3商业感觉+1/3科学论证+1/3胆魄=成功战略 1、商业感觉：这是一种与生俱来的天赋，不是到商学院里读几年书就能培养出来的，所以读MBA大多都能扮演好一个经理人的角色，却不见得能成为一个成功的老板，而李嘉诚、王永庆都是小学学历，却都成了全球华人中最出色的企业家之一。 2、科学论证：企业家最忌讳的是一拍脑袋就做事，对扑捉…

成功营销之守住公司利润，应对恶性顾客投诉

2011-11-28 / 来源：邯郸人才网

家乐福、沃尔玛等国际连锁大卖场与华润万家等本土卖场竞争日益激烈，卖场之间纷纷打出“亲民”牌，希望通过优质的服务来提升核心竞争力，如推出3天无条件退货服务，免费大宗送货服务，假一赔十保证等服务。随着“315”消费者权益保护日开展，国家食品安全法提出“一赔十”法律保证逐步深入人心，全社会掀起了“投诉热”，有些顾客片面理解“…

治疗销售团队的感冒

2011-11-28 / 来源：邯郸人才网

销售部门往往面临这样的问题与困惑：团队好像最近工作情绪十分低落，以往那种人人埋头、忙碌兴奋的工作局面看不到了，取而代之的是工作时间闲聊、发呆，要不就是一出门就不知道哪里去了，也没带回来客户名单……是不是我们的业绩指标太重呢？但是也没有什么成果啊？开会讨论一下这个问题，发现大家的手指都是往外指的：公司产品不好、售后服务不…

5大误区，阻碍中小企业组织设计发展

2011-11-22 / 来源：邯郸人才网

　　又是一年临近年底，各个企业都开始操持明年的事情。　　策略是什么？目标定多少？广告怎么打？上什么新产品？进什么设备？………… 　　在宏观经济整体萧条的阴影之下，要操心的事情肯定比以往多了很多。　　在这些工作当中，一般都会有关于组织结构的问题，修订组织框架、修订岗位职责、定员、定编、定绩效等等。这是非常重要的工作，大多…

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