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2012-04-10 / 来源：邯郸人才网

第一，在语言沟通上。每个客户都是我的朋友，对于他们的个性，自己要有一个分析了解，还要记住。比方说遇到说话幽默的，那在与其聊天甚至在谈工作时自己可以放松一些，用一些比较轻松幽默的语言来交流，甚至可以聊一些工作以外的话题；而遇到那些严肃、对用语要求比较讲究的，就要注意自己的礼貌用语，要严肃、谨慎、认真对待；遇到那种做事雷厉…

渠道管理的三个关键因素

2012-04-10 / 来源：邯郸人才网

不要默认按地域来划定每个分销商的范围。虽然现状的确是按地域划分(估计有57%的公司这样做)，但高增长公司会更多地会按客户类型或规模来划定每个分销商的范围，他们如此运作的可能性比低增长公司高出两倍。一家《财富》500强科技公司的总经理解释说，“我们在划分客户时非常慎重，而且要按客户类型（而非地域）划定分销商的范围。这样我们就有…

12年怎样改善你的潜在客户？

2012-04-10 / 来源：邯郸人才网

不要热切期盼。这不是打如意算盘的时候。希望实际上是双重灾难，因为这不仅不会对你有任何好处，还会给你一种乐观的错误感觉，并且阻止你去采取你需要采取的艰辛努力。对现实抱以冷静客观的态度。一旦对你正在面对的形势有了一个真实的理解，你会更加高效地定位你自己以尽量减少存在的隐患并利用机会。不要制定新年的决心。他们是愚蠢的，根…

看营销牛人怎样培养客户

2012-04-10 / 来源：邯郸人才网

茫茫的职业中，我毫不后悔的选择营销，我以前念的专业是模具制造，与专业十分不对口，每当别人问起我念的是什么专业的时候，都感到很惊讶。其实我第一份工作并不是营销，而是五金的批发，那时我干得十分的纳闷，情绪地落，说得对，心情不好是最容易减肥，一个星期下来，我足足瘦了7斤多。当时根本没想过要当营销员，每当我遇到一些关于营销的书…

创业者需知的五个传统营销法则

2012-04-10 / 来源：邯郸人才网

在新兴的媒体渠道和发达的科技运用过程中，我经常发现一些典型的错误，同时也想起了一些传统的营销法则。以下是我最重视的五大法则：法则一：“四四二”法则四四二法则说明了营销活动效果的影响因素，具体如下： ·40%的成功取决于营销对象; ·40%取决于报价或产品; ·20%取决于营销创意。这条法则由直销大师艾德·梅尔(Ed Mayer)提…

季节性产品怎样进行库存处理

2012-04-10 / 来源：邯郸人才网

　　1、特殊渠道的开发　　制定一系列特渠开发专案，如：社区开发专案、订货会专案等，有效消耗产品库存。　　通过特渠的空白开发，可以在不介意产品日期的渠道中，处理季节性产品之库存。　　2、销售季节进行延伸　　向前延伸：在季节性产品季节来临之前，与终端谈判，通过特价品等方式，提前上架，处理上季度的库存产品。　　向后延伸：…

政策制定的前提是市场基础

2012-04-10 / 来源：邯郸人才网

政策制定的前提是市场基础品牌没有优势一些握有优秀品牌资源的礼品公司会依靠自己的品牌力量控制分销商的库存量，尤其在公司封账阶段，业务人员压力很大，都会强迫分销商再吃进一些货量。如果没有相当实力去抗衡这种品牌强势，去分解分销商的主要精力，渠道政策的接受度就会受到阻碍。分销布局不合理主要是指市场存在严重的渠道横向冲突…

怎样把新客户变成老客户？

2012-04-10 / 来源：邯郸人才网

　　新客户的潜在价值　　在一个小城市里，老王经营一家五金店已经很多个年了。但是一直都不温不火的。老王对这样的状况不是很满意。有一天，他认识了一个行销专家，专家问老王，你知道你店铺里面新客户的价值吗?你把以往的客户记录拿出来，我们来做一个简单的算术题。　　经过计算，原来客户的价值被老王大大地忽视了。根据以往客户的数据计算…

优秀销售经理如何设计组织结构?

2012-04-10 / 来源：邯郸人才网

　　作为一个销售经理怎么来评判一个组织及流程是否合理呢?实际上一个不合理的组织会有很多外显现象，具体表现在以下几个方面。　　第一个征兆：组织设置过多的层级。　　一件事情需要三个人、四个人、五个人，一个层级、两个层级、三个层级的人去关注，去批准，工作效率就会大打折扣。　　第二个征兆：在工作过程中有大量的需要跨部门协调的…

打造产品的核心价值的两个建议

2012-04-10 / 来源：邯郸人才网

　　一、要让产品具有销售力。你的产品，不管有多么优秀，核心价值有多么高，它都要能够起到销售作用。所以刚开始规划这个产品的时候就要明确，这个产品是要销售的，要靠它的核心价值把它销售出去。　　二、要从消费者的角度出发，而不是单纯地找卖点，然后强加在顾客的头上。要站在消费者的角度去说服他，去诱导他，让他看到核心价值，而不是简…

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