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2012-04-13 / 来源：邯郸人才网

1．对销售人员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊…

10步教你提高销售人魅力

2012-04-11 / 来源：邯郸人才网

1.站直身体。这看起来似乎很简单，但是让我感到惊讶的是有多少人竟然忽略了这一重要的建议。”他表示，“自从1896年身高五英尺七英寸的威廉.麦金利之后，我们没有出现过一位身高低于平均身高的总统。（具有讽刺意味的是，有一座山是以他的名字命名的。）”身材更高的人看起来显得更智慧、更自信，而且更可信，这是全世界都有的现象。由于我们热…

管理者怎样发挥沟通能力？

2012-04-11 / 来源：邯郸人才网

从一定意义上讲，管理的功能是通过沟通实现的，管理离不开沟通，沟通渗透于管理的各个方面，在和谐型管理组织内，很多事情都要进行沟通协调，达成共识之后，再照章办事。以和谐思想进行管理的人，经常以沟通协商代替对立，藉沟通达成和谐，因此，花在沟通协调的时间比较多，而一旦达成一致，就会秉持“信守承诺、说到做到”的精神，很负责地执行…

顾问式的全员营销团队要怎么做？

2012-04-11 / 来源：邯郸人才网

第一、专业性要求比较高，对行业有深刻认识。笔者认为，一个团队如果不知道自己所做行业特点、行业知识、茫然的去做销售，基本功不牢固的话，是做不好销售的，不管是传统的营销人员还是网络营销人员，都是属于营销的一部分，那就必须深入了解行业知识及市场特点，要了解客户特征、心理需求、搜索习惯、上网习惯等、了解所有适合公司产品及市场的…

什么是顾问式全员营销？

2012-04-11 / 来源：邯郸人才网

“顾问式”是目前解决客户整体市场开发问题的最好模式，它可以帮助客户在市场开发中前期进行分析和规划。比如说在新闻创意日化公司里的每一个团队成员，公司必须要求做到：放上去能说、放下去会做；线上会推广、线下能成交。 “全员营销”某种意义上指的是“全员网络营销”。21世纪一定是网络营销的时代，鼠标会给我们的生活及工作带来极大的便…

创新和营销如何创造顾客

2012-04-11 / 来源：邯郸人才网

创新和营销是手段，创造顾客是目的，创新和营销都是为了创造顾客而服务的。创造顾客，简单来理解就是创造价值以满足顾客需求。所以你开展工作应围绕满足顾客需求和创造顾客需求。顾客的需求有三个层次： 1.现实需求：就是这个需求是现实存在的，你要做的工作就是发现它，结合自己现有的产品和服务，通过系列有效地营销活动满足它。满足现实…

创新和营销的关系

2012-04-11 / 来源：邯郸人才网

提起创新，人们通常想到的是技术创新，其实创新包括技术创新、营销创新、管理创新、文化创新等等。营销创新也是尤为重要，他可以帮助企业获得成功并改变格局。创新和营销是一对相互支持、相互促进，不可分割的组合体。技术创新的成果，比如产品和服务，需要借助营销手段才能使创新成果市场化。营销本身也需要进行创新，创新的营销能使创新成…

企业营销需要故事、品牌、广告

2012-04-11 / 来源：邯郸人才网

广告要精准，要有效果。于是，推荐引擎、搜索引擎优化、点击效果付费、消费者跟踪、客户行为分析等等基于数据的分析工具成了必不可少的营销“装备”。更重要的是，经过多年的，在互联网广告领域，已经形成了一个发育相对充分的生态体系，基于谷歌、百度、亚马逊、淘宝等互联网平台，有众多以信息技术和数据挖掘为手段的企业在追踪和研究消费者留…

经理人需做的5项工作

2012-04-11 / 来源：邯郸人才网

工作之一：制定目标一个经理人首先要制定目标。他决定目标应该是什么，为了实现这些目标应该做些什么，这些目标在每一领域中的具体目标是什么。他把这些目标告诉那些同目标的实现有关的人员，以便目标得以有效的实现。制定目标是进行平衡，在企业的当前需要同未来需要之间进行平衡，在所要达到的目标同现有条件之间进行平衡。制定目标显然…

电子邮件营销

2012-04-11 / 来源：邯郸人才网

我接触的一些企业，经营者虽然将电子邮件营销列为必备的促销手段，但从来不抱太大的指望，因为电子促销邮件打开率低于1%的并非意外。作为普通消费者，平常你会点开商家的促销邮件吗？难道大多数电子邮件不是被直接删除吗？所以电子邮件营销，做起来容易，做出效果来却难于上青天。但是，要知道有不少海外互联网企业非但以电子邮件为主要营销…

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