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2012-04-16 / 来源：邯郸人才网

做销售必须要具有一些基础的特质，比如个人的性格、经验等，其实年龄也是一个刚性的要素，你的年龄还适合做销售吗?下面小编就从销售的两种类型给您分析一下，希望对您有所帮助。适应“效率型”销售的年龄所谓效率型销售就是：不需要太高的技术背景及销售技巧，多为重复性劳动，需要吃苦耐劳，例如：商店导购、电话销售、直销人员等等。效…

六大杀手锏帮你抢走竞争对手客户

2012-04-16 / 来源：邯郸人才网

只有不断的开发新客户，让竞争对手的客户不断的成为自己的客户，企业的市场占有率才会不断的提高，那么企业的推销人员应该如何去为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢?下面小编为大家整理出来了，挖掘竞争对手客户的六大杀手锏。一、“工欲善其事，必先利其器” 1、作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。有可能的话，推…

销售促进成交的一些技巧

2012-04-16 / 来源：邯郸人才网

利用“怕买不到”的心理：人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。” 先买一点试用看看：准顾客…

业务员怎样跟经销商要销量？

2012-04-16 / 来源：邯郸人才网

一、谈感情，合作双赢经销商和业务员相处了一年时间（甚至多年），多少都会有些感情，此时需要业务人员加强对经销商的拜访，大谈两人之间建立起来的深厚感情，不妨帮助经销商回顾一下一年来他所取得的成绩和辛苦付出。如果业务人员在平时的工作中有记日记的习惯的话，那么可以帮助经销商整理一下在这一年的时间里，客户身上都发生了哪些事情，…

谈判技巧：上级领导策略

2012-04-16 / 来源：邯郸人才网

经常有很多业务员来我公司推销，他们希望我购买他们的产品。当我对他们的产品有兴趣的时候，我会想方设法把价格压得很低，但对方同意的时候，我就会说：“你的产品和价格非常有吸引力。不过我要向股东委员会请示一下，这样我明天给你确切的答复。”到了第二天我会说：“股东委员会那帮人太不是东西了，这么好的产品，如此合理的价格，他们竟说价…

电话销售最有用的开场白

2012-04-16 / 来源：邯郸人才网

作为一名优秀的电话销售员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 1、我是谁，我代表哪家公司？ 2、我打电话给客户的目的是什么？ 3、我公司的产品对客户有什么用途？电话销售开场白一：直截了当开场法销售员：你好，…

发展新客户打电话的最佳时间是什么时候？

2012-04-16 / 来源：邯郸人才网

电话销售的特点就是客户无法拒绝与我们沟通，这也是电话业务的优点。但如果不加以合理地利用，这也会成为电话业务最大的弊病，因为在电话铃响时，客户不知道来电的具体意图，这使他丧失了拒绝的权利。在接起电话后，即使有急事，出于礼貌也不能不顾一切地挂断电话，但在他的心里，就已经产生了抗拒的心理，于是，我们的销售从一开始就处于最低点…

销售人员该如何面对“用业绩说话”

2012-04-16 / 来源：邯郸人才网

我们必须理解所谓“业绩”真正含义，它指的不仅仅是钞票，而是包括客户、市场、品牌等诸多条件在内的“业的提升、绩的积累”。对于我们个人而言，它既可以赚得生存和信心的本，还能让我们获得的经验，对于下一步是极好的基础，这才是我们所要的“业绩”！沉淀性的积累和可持续性的发展应是销售人员对每一份业绩的追求因素。其二，要理解有业绩，…

销售“用业绩说话”是一种信念

2012-04-16 / 来源：邯郸人才网

“用业绩说话”是我们职业销售人必须坚持的一个信念！它提倡的正是一种敢于亮剑精神，是一股销售英雄的气魄！是一句对销售职业价值和职业精神的展现，一句催人勇攀高峰的精神支柱。常言道“是骡子是马拉出来溜溜”,销售工作，没有业绩你说什么话。这句话我不知道是那位销售元老提出来的，是在什么环境下提出来的，不过我想他的初衷应该是积极…

销售沟通中聆听的重要性

2012-04-13 / 来源：邯郸人才网

　　传统中一般把业务员描绘成能言善辩口才好.其实聆听才是业务最要掌握的本领!人说不但要听客户的话.还要听弦外之音为何现在的人都听不出客户的真正用意呢? 　　1聆听确实很难.要快速分析相应的分析,判断,决策.... 　　2业务往往把客户当傻瓜.认为不以语言的攻击就不是业务,自己必须占有语言的主动权....我也经常犯这毛病! 　　3业务员对自己熟…

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