销售“用业绩说话”是一种信念
“用业绩说话”是我们职业销售人必须坚持的一个信念!它提倡的正是一种敢于亮剑精神,是一股销售英雄的气魄!是一句对销售职业价值和职业精神的展现,一句催人勇攀高峰的精神支柱。
常言道“是骡子是马拉出来溜溜”,销售工作,没有业绩你说什么话。这句话我不知道是那位销售元老提出来的,是在什么环境下提出来的,不过我想他的初衷应该是积极的。只是后来者若不去领会要义,只怕是“误入歧途”,这句话恰恰成了销售人员进步的拌脚石头,尤其是“资深”业务人员的坚实靠山。这样的话,它就不再是成功的法则,而是失败的大门。
一种是坚持以“业绩代表一切”,为了业绩不择手段不问途径,因为用业绩说话嘛。于是出现了抢单、谎单、甚至欺单,对团队氛围、对客户情感、对市场环境都造成了极大的伤害,那个单,不仅不能算是“业”更不能计为“绩”!反而是个“赤字”!无论是对个人还是对企业、社会,都是如此!
另一种是“有了业绩就可以大声音说话,业绩越好可以话说的越多”,于是行动也就越来越少。因为有了业绩,所谓艰苦奋斗的精神头也就失去,油然产生了一种“躺在功劳簿上”休息休息的心理,这不就是大家都提倡导的“用业绩说话”吗?那些当初自己设想的远大目标这时候已经看不见,久而久之出现“再也找不到当初的感觉了”,以至“怎么就失去了方向了呢”,也就是大家所谓的“小成功却成为大失败了”!
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销售人员该如何面对“用业绩说话”
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