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2012-04-11 / 来源：邯郸人才网

活动落地当天人非常多，而真正能给顾客讲解的时间非常短，那么要想在很短的时间内接触更多的客户，笔者认为一定要做好以下相应的一些工作： 1、设定简单易记的促销内容很多在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐，导购员不容易掌握，顾客也很难去明白，经销商以为这样的促狭内容才有新颖。其实这样会适得其反，导购员如…

企业品牌推广的十计策

2012-04-11 / 来源：邯郸人才网

第一计：鼠目寸光多数老板说不出自己企业的明天，只凭自身经验、个人想象主宰企业，*模仿，无创新、无鉴别力。脑子里没有一个清晰的品牌战略规划概念、策略，只知道走一步看一步，摸着过河，还自我美其名曰“脚踏实地”。看似稳重，却有随时掉进陷阱的危险，说不定明天你的企业就会嘎然而止。第二计：邯郸学步人都容易犯红眼病，企业也…

职场学会换位思考赢人脉

2012-04-11 / 来源：邯郸人才网

　　对于普通职场人士来讲，技术技能难度不大，通过专业学习基本上可以自主掌握，即便有欠缺，也可以在很短的时间内补足。说到人际技能，就不是那么简单了，相对于技术技能，人际技能对人的要求更高，修炼提升需要的时间更长。本文主要探讨如何通过换位思考提升人际技能。　　避免归罪于外　　生活当中，我们经常有机会看到两个人为了一件事情争…

“伤不起”的纠结营销

2012-04-11 / 来源：邯郸人才网

　　经历了充分竞争的行业，要么处于竞争僵局，市场不温不火，要么干脆呈现衰退迹象。为此，许多企业也往往纠结在一些不知如何解决的“怪圈”当中。怪圈：营销中的竞争僵局　　“营销升级”和“薄弱基础” 　　长期以来，中国企业营销通过强化优势，抢占市场，抢占机会。长期积累下来，虽然形成了较强的竞争能力，但在企业功能建设上进步不大，企…

职业行为应少点商业气息

2012-04-11 / 来源：邯郸人才网

在实现按需分配之前，尤其是在商品丰富收入不足的情况下，要想让人不谈钱，那几乎是不可能的。事实上，每个人的工作行为，本质上就是商业行为---劳动力商品的交换。从有雇佣关系至今，这种本质从未发生改变。但从方式到理念却发生了革命性变化。人与人是如何区别开来的呢？撇开天生的因素，根本原因可能是对工作的理解。工作既可以是谋生手段…

职场“同工同酬”隐藏的陷阱

2012-04-10 / 来源：邯郸人才网

最近以来，“同工同酬”再次成为社会上关注的热点，社会、政府、企业、职工从不同角度与层面给予了不同的诠释。这里我想从人力资源工作者角度谈谈对“同工同酬”的看法，欢迎拍砖。先说一个案例，在最近我对公司并购过来的并有几十年国企背景的企业实施较大的机构、人事及薪酬分配改革。在一次改革培训课时，职工提出了同工同酬的问题，我没有…

客户问题处理的4步骤

2012-04-10 / 来源：邯郸人才网

处理客户问题的步骤1：倾听拒绝。很多时候，推销员听到很多目标客户的拒绝，会在正与其工作的目标客户话未落时，跳将起来，显得极不耐烦。这样使你的目标客户认为你没有听他讲话。推销员犯的另一个错误是他将拒绝看成是针对他个人的，进而变得很紧张。推销员失掉生意是因为缺少与客户的交流。在倾听客户拒绝时，不要争吵，也不要急于辩解。一…

大客户营销过程中的十个忌讳

2012-04-10 / 来源：邯郸人才网

　　1.急于介绍产品　　“急于介绍产品”最可能的结果是在错误的时间，向错误的人说了错误的话。我们经常看到sales与首位接电话或见到的人大力吹捧自己产品的特征和优点，而不管这个人是否对采购决策有影响，无的放矢一般。　　我们知道，客户组织内不同职能部门和不同层级的人，其关注的采购关键因素是不同的。财务部门最关心的莫过于采购价格…

大客户营销该如何做好“营”

2012-04-10 / 来源：邯郸人才网

到哪里找大客户？要想玩转酒水大客户营销，我们首先要了解获取大客户信息的途径：目标单位、核心酒店、名烟名酒店。如果要问我们的大客户目标在哪里，有人会脱口而出地说企事业单位。因此，在做团购时就把目标一窝蜂地瞄准这些单位，展开各种营销公关活动。直接针对目标单位展开公关，需要有一定的社会人脉资源，最起码要有一个切入点。假如…

关键客户争取的九个关键

2012-04-10 / 来源：邯郸人才网

什么是关键客户？想想80/20法则。20%的客户给你提供了80%的利润。别搞错了——获得关键客户会面临诸多挑战。下面我想介绍一下你应该如何赢得这些挑战： 1.大处着眼。是真正的大处。不，更大一些。根据经验，我知道这种做法是有效的。我获得过的最大一笔订单是4亿美元。通过一些关键客户的关键点，我的公司和客户的公司已经获得了超过50亿美元的…

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