首先是核心价值。核心价值就是产品的核心好处是什么？核心的价值点是什么？

　　其次是有形价值。什么是有形的价值呢？如产品的包装，产品的原材料，成品设计，还有整个外包装等等，这些内容都可以算作有形价值。

　　再次是无形价值。无形价值就是品牌，别人对产品的忠诚度，你的标徽和标志等等。

　　最后是附加价值。你的产品，还有什么附加价值呢？比如在提供产品的同时，有没有提供维修的服务，后续的保证，风险的承诺，或者说顾客买了产品之后，还能给他一些什么额外的好处，所有这些都是附加价值。

　　只有具备上述4个价值的产品，才是真正超值的产品。只有成为超值的产品，别人才会去选购。因为任何一个顾客去购买商品，他都会要求不仅要物有所值，而且要物超所值。

　　在打造超值产品的过程中，起主导作用的是核心价值。核心价值做好了，其他价值就都容易实现了。怎样形成核心价值呢？很多人认为，就是产品的卖点越多，顾客购买的可能性就越大，这是一个错误的观念。真正具有销售力的产品，只有一个卖点。因为卖点越多，就越让顾客起疑心；卖点越多，使得顾客考虑的东西越多，越容易分散顾客的注意力。

　　不仅如此，真正好的卖点，也就只有一个。什么是真正好的卖点呢？它是指产品具备的非常有价值的独特之处。通过后面通路上的铺垫，再加上有效的推广，可以让这一独特的卖点和顾客的需求达到二合一的效果。这些因素相结合以后，会产生巨大的影响。而你的核心价值就是你最大、最独特的卖点，也是对手不可替代的。