在寻找新业务的时候，销售人员有时候会用很少一些数据来分析自己的目标客户，分析他们希望或者不希望得到什么。这可能会导致一些非常危险的结论。下面是五种寻找新业务的好方法：

    1.用有价值的信息吸引新业务

    曾经在哈佛商学院担任过教授的David Maiste 表示，“今天的客户受到了大量文章、演讲和研讨会的狂轰滥炸，大量的内容都是泛泛而谈，完全让人无法把作者或者演讲者同他或她主要的竞争对手区分开来。”他表示，发现并吸引新业务的关键，是展示那些你自己能够提供而你的竞争对手无法提供的东西。Maister认为要做到这一点的关键在于一个被遗忘的销售工具：分析潜在用户感兴趣的话题。你不需要有市场营销专家就能够做到这一点。

    2.成为一名新业务专家

    为研讨会、网站和宣传进行一些研究。还记得那些讲解科学方法的科学讲座么?好吧，现在应该把这些知识上的尘土打扫打扫了。科学的方法是观察、形成一种理论（或者假设），然后进行尝试检验其结果。根据你的经验和观察，挑选你为客户解决的三个最大的问题，然后将这些问题当成是研究的题目。

    3.小心地选择主题

    问问你自己：“这项研究和潜在有用或者行业杂志编辑是否有关？”如果答案是否定的，那么重新考虑主题。如果答案是肯定的，请继续。在网上寻找与你研究的主题相关的书籍、文章和出版物。通过意见收集、焦点小组和案例分析研究收集数据。也许你能做的最好的事情就是见一些符合你目标客户标准的人。告诉他们你将用这些信息去写一篇文章（然后真的写一篇文章）。

    4.根据调查结果提出建议

    分析数据，得出结论，并且在此基础上提出建议。写一份研究结果的总结报告（它可以是一份简单的报告，也可以是像书一样详尽的报告）。在你的研讨会、演讲、建议文章、网站和研究资料中使用这些研究信息。

    5.给你的方法命名

    目标客户喜欢被证明有效的方法。根据你的研究和经验，为你自己的问题解决系统命名会帮助你吸引新的客户。简要说明你已经做了哪些工作为客户提供解决方案。然后将这个过程变成一系列安排好的步骤（通常分为五到七步就足够了）。为这些步骤起一个能够激发别人兴趣的名字，通常不要超过四个字。用“The”开头，用“System”、“Process”、“Methodology”结束。商标向你的目标客户传递了这样的信息：你做了相关的准备工作，并且对自己的知识产权很珍惜。搜索一下美国专利局网站，看看你是否能够使用这个名称（弄清楚这个名称是否已经在你所在的行业内被使用了）。