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2012-04-24 / 来源：邯郸人才网

如何搞定一个内心狂躁、杀气腾腾的魔鬼客户？向顾客推荐了那么多产品，最终顾客却一件都没有动心；话说的越多，顾客越反感；当我们保护自己的品牌，陈述别的品牌不好的时候，顾客会与我们辩论，甚至会引起争执。在实际销售过程中，你越是想将商品信息传递给顾客，越可能收获客户潜意识中的逆反情绪。那么，顾客的潜意识思维到底是如何反应…

高手教你怎样说服客户

2012-04-24 / 来源：邯郸人才网

1.找到“兴奋点” 劝说对方时，先要和对方讲一些令其异常兴奋的事情，投其所好，这样，他会在意犹未尽的情况下，痛快地答应你提出的要求。这个“兴奋点”往往是他的爱好、兴趣以及他所关心的话题等。某厂商想同一家百货公司做一笔生意，几次交谈都未成功。一个偶然的机会，他听说该百货公司经理喜欢钓鱼。等到再次见面的时候，他们围绕钓鱼这…

赢回老客户的销售技巧

2012-04-24 / 来源：邯郸人才网

一个满意的老客户有可能为你带来7个新客户,但是失去一个客户的同时,就意味着未来可能有失去19个新客户的机会.重复客户很关键,如果没有老客户,那么就会失去更多的重复客户. 很多总经理和销售往往都会忽视一个问题:为什么客户不从我这边买东西了? 每一个客户,每一个交易都是独一无二的,如果要赢回不快乐的老客户,那么首先要做的,就是:和客户开…

老实，也能做销售！

2012-04-24 / 来源：邯郸人才网

我想对那些做了2-3年销售的人说，销售起点很低，没有什么门槛，但需要良好的心态和方法，不是教你打工一辈子，但至少要具备一定的“常识”，对，是“常识”，销售的“常识”！第一，好心态心态是第一因素。不管销售人员进入这个行业的基础、底子怎么样，但如果没有长期“作战”的思想，多半会失败。有的人是绝对的机会主义，这山望着那山…

品牌六大化妆术

2012-04-24 / 来源：邯郸人才网

可是知易行难！中国商人又太浮澡,以多快好省为做企业第一原则总想走捷径，抄近路,于是一批策划大仙应势而生,他们让长于化妆术,让什么东西看起来象品牌,。洋务镀金品牌中国人”讲英雄不问出生”，商业上与之处处相反，品牌一定要讲出生。品牌后有一个强大的背景―――国家品牌，一个好的出生地往往代表技术、文化、品质、工艺、地位，甚至…

丢单，很多情况源于太关注对手

2012-04-24 / 来源：邯郸人才网

几年前，国内某汽车4S店连锁集团要上信息化系统，我们的竞争对手是国内某知名软件企业。由于我方产品与对手相比有几年的差距，加之对方在汽车流通行业有成功案例，所以我方处于落后位置。在这种情况下，一线的销售经理找了几个顾问，开始加班加点做单据开发，开发的都是汽车行业的一些业务单据，如保险单、上牌单等，试图在下次展现的过程中…

销售：好脾气变没脾气

2012-04-23 / 来源：邯郸人才网

赵小姐某洗护用品公司销售员做销售，坏脾气一定要改好，好脾气要变没脾气——有时候，你得学会忍受。刚毕业半年的新人，说起工作有时还会咬牙切齿，像我们这些做了两年多的，偶尔提起也是轻描淡写。当年刚进公司做“理货员”时，遇到过一次“惊险”。为了“讨好”超市，我有时会自己出钱，帮他们买下一些残破货品——本来人家也不在乎这点…

销售就得接受拒绝

2012-04-23 / 来源：邯郸人才网

张小姐某饮料公司销售员去年夏天进公司后，我只在北京培训了一个星期，马上被送回上海当了3个月的“理货员”。你不要看大小超市的货架都摆得井井有条，有促销、最便宜的商品总会放在最“出跳”的地方，其实这些都是各家厂商“理货员”的功劳。靠近门口的货架、多层货架上接近视平线的那几层、店堂里位置显眼的货架，全都是我们这些人争抢的对…

房地产销售夺单招数

2012-04-20 / 来源：邯郸人才网

第一招：殷勤招待，建立关系。当客人一入售楼部，一定要用亲切的笑容欢迎，无论是男女老幼，样衰与否，均报以灿烂的笑容，尽快建立友善的关系，以便作进一步销售工作。举例： 1、先生，早晨!随便参观，有什么可以帮忙? 2、小姐，你好，来看展销会吗?是否需要帮你介绍介绍? 3、两位，你好，随便拿本售楼书看看! 接着主动自我介绍，尽量用名…

中小企业销售的三个等级

2012-04-20 / 来源：邯郸人才网

“销售是什么”？有人说“销售就是卖东西呗,还能有什么”。的确,销售是在卖东西。销售可以分为三个等级: 初级销售:吆喝! “要不要发票？”“香蕉一块钱一斤罗!”“服装放血大甩卖!”这种方式是吆喝,是随时随地都可以见到,乃至坐在家里,都可以见到这样形形色色的吆喝。这种销售是有形的,它直接叫喊要卖东西。二级销售:引诱! “农夫山泉…

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