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2013-03-01 / 来源：邯郸人才网

面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市场去推广XXX系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行；所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小…

客户是利润的源泉

2012-04-24 / 来源：邯郸人才网

从人类发展的历史、文明的进程、行业的出现来理解，行业分工存在的基础是为人类进步更好地协作，专业化的目的是为了用自己的专业更好地为社会这架机器生产出最适合的零部件，以自己的专业为他人节约了时间，为他人提供了有效的服务，是专业分工的社会价值。从晶体管到集成电路、到微处理器、到PC、到互联网产生，行业的发展是为社会提供更大的…

新手找客户的技巧

2012-04-24 / 来源：邯郸人才网

1、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 2、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚…

开拓准客户的三大技巧

2012-04-24 / 来源：邯郸人才网

取得客户认同首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友…

客户信息搜集十大途径

2012-04-24 / 来源：邯郸人才网

1、搜索：动动你的手指，信息尽在指尖；网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。 2、权威数据库：他们是谁；国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有权…

客户是左手员工是右手

2012-04-24 / 来源：邯郸人才网

美国奥辛顿工业公司的总裁曾提出一条“黄金法则”：“关爱你的客户，关爱你的员工，那么市场就会对你倍加关爱。”“客户”是企业的外部客户，“员工”是企业的内部客户，只有兼顾内外，不顾此失彼，企业才能获得最终的成功。现实中有许多企业象B购物广场这样只注重提高客户满意度，而忽略了员工满意度的提高。豪无疑问“客户是企业的上帝”…

从顾客身上学点子

2012-04-24 / 来源：邯郸人才网

创新的领域正在发生深刻的改变，想要让事业永远屹立不摇，就必须邀请顾客参与产品研发的流程；了解顾客与生俱来的创新能力之后，接下来就必须设法掌握这项资源，推动企业成长。要善用顾客主导创新，可以依循下列步骤：步骤一找出领先顾客，观察顾客行为要进行创新，最快速、有效的方法就是，善用明智顾客提出的创意和构想，这些顾客非常喜…

商业谈判的艺术技巧

2012-04-24 / 来源：邯郸人才网

成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举地完成一笔交易。倾听一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心地倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话，而不去倾听…

“用业绩说话”是一种信念

2012-04-24 / 来源：邯郸人才网

“用业绩说话”是我们职业销售人必须坚持的一个信念！它提倡的正是一种敢于亮剑精神，是一股销售英雄的气魄！是一句对销售职业价值和职业精神的展现，一句催人勇攀高峰的精神支柱。常言道“是骡子是马拉出来溜溜”,销售工作，没有业绩你说什么话。这句话我不知道是那位销售元老提出来的，是在什么环境下提出来的，不过我想他的初衷应该是积极…

优秀销售人员的特质

2012-04-24 / 来源：邯郸人才网

谦逊人们往往认为成功销售人员爱出风头、自高自大，但测试结果恰恰相反，91%的顶尖销售人员在谦逊方面的得分处于中高水平。而且，结果还表明，虚张声势、好卖弄的销售人员错失的客户远远多于所赢得的客户。对销售风格的影响：团队导向。顶尖销售人员不会让自己成为购买决策的焦点，而是让团队(售前技术工程师、咨询顾问以及管理人员)成为…

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