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2012-04-20 / 来源：邯郸人才网

一定有人会很不服气地说：“不就是找潜在客户嘛！难道还有其他的花花绕？”道理是没错，但是这个思维也太狭隘了。往深层次里想想，难道销售拓展人脉，就没有其他需要结识的人了吗？接下来就给大家聊聊销售一定要交往的三类人。各行业的销售人员某些仁兄可能会说：“产品不同，渠道不同，操作模式不同，聊了也是白搭。” 看得出来，这些仁…

销售人员为什么一定要有狼性

2012-04-20 / 来源：邯郸人才网

特征一：准确定位，有明确的目标。狼的整个捕猎的过程中，都是围绕锁定的目标展开的；会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手；而且一个狼在猎物的时候还会等待时机，知道什么时候捕捉那种羊群比较合适。那么我们要给销售员的启示：市场并非看上去那么大，资源总是有限，要集中优势资源打击对手；这样才能让自己在有限的资源…

销量少了反而更高兴

2012-04-20 / 来源：邯郸人才网

炎炎夏季，西瓜成为大家最喜欢的水果之一，李兴文也去集市里买西瓜，来到集市里有很多卖西瓜的，有卖每斤九角的，还有卖每斤七角的，李兴文走到卖九角西瓜的摊主前，摊主说：“我们的西瓜包沙包甜，可以先尝尝不好不收钱。”李兴文尝了一小块是有又沙又甜，挺好吃，李兴文就卖了两个大西瓜，给摊主钱时，摊主的老婆说：“顾客都像你这样多好呀。…

导购如何更好的销售

2012-04-20 / 来源：邯郸人才网

一：欢迎辞（第一形象）首先要想给顾客印象好的一面，一定要懂得导购礼仪方面，也就是我们的行为准则。很重要的就是心态，尊重自己必须先尊重他人，想别人对你怎样必须自己先怎样。一个举止大方，打扮得体，言行恰当的导购是很有亲和力。因而需要导购在塑造自我方面，要加强在身体素质、心理素质、品德素质、知识素质以及交际素质方面努力，…

销售中把握客户的原则

2012-04-20 / 来源：邯郸人才网

1.要经常接触客户在与客户交流中，我们做了多年的广告媒体销售，更应该清楚，做广告媒体销售，不是在大街上卖水果等小商品，他不是一两次就能成交的，因此需要我们更多的接触客户，特别是有广告投放意向或者说是有广告预算的客户我们更应该24小时贴身服务，因为现在的广告媒体太多，广告媒体销售人员也很多;只有在你的勤奋和坚持下，你的成功…

为销售旺季做好准备

2012-04-20 / 来源：邯郸人才网

一、产品的准备产品是什么？对于身处市场一线的业务人员来讲产品是枪、是炮、是弹药、是市场人员冲锋陷阵的武器，作为业务人员来讲冲锋陷阵最害怕的是枪炮打不响，弹药不够充分，没有到在市场上而是死在手中的武器上，纵有一身本事也能以发挥，只能扼腕长叹，因此在旺季到来的时候作为企业需要考虑的是自己的产品质量如何？产品是否适应市场？…

销售主任的痛苦

2012-04-20 / 来源：邯郸人才网

1）渠道的问题。而最终的问题关键其实是出在零售网点的进价上，网点的进价有问题，而导致了整个渠道的供应链出现问题。提高网点的进价确实是个很棘手的问题。一步到位，势必引起网点的反感，而可能导致网点拒售我们的产品。既然一步不行我们就来两步吧。第一，提高供价，但是同时由公司赠送一些别的东西——一些能让店主卖掉的东西——但不是我…

销售人怎样择业

2012-04-20 / 来源：邯郸人才网

没有破产的行业，只有破产的企业。任何一个行业里，只要做好了，做到行业的老大，一定是一个了不起的企业，而不管这个企业所处的是朝阳还是夕阳行业。比方说，你找了一个传统行业，只要做好了，也不会比做电商差，看看现在的电商行业，心惊胆战的。喜欢和擅长吗？关于喜欢，前面已经说了一些，接下来说点细节。喜欢一个工作，一个企业或者说…

销售该如何入门

2012-04-20 / 来源：邯郸人才网

你适合做销售吗？适合不适合不是内向、外向这些表面的或者性格的指标。就算一个人不怎么说话，一样可以做好销售或者营销。性格外向也不一定可以达成目标，要看他是否能有效沟通，有强大的意志力，忍耐力和坚持到底的精神。我一直对那些所谓的“销售就是靠一张嘴巴”之类的书籍不感冒，这种仅仅靠“术”的层面是不可能获得持久成功的。说的更…

企业老板的销售能力

2012-04-20 / 来源：邯郸人才网

现在很多企业的老板都是做销售出身的，所以企业的老板往往就是企业的大业务员。这没有什么不好，而且在某种程度上确实能给企业创造非凡的利润。于是，很多老板尽管做了企业的最高长官，依然热衷于从事销售，便不厌其烦地去参加很多培训老师的营销课程，把那些销售的术（如话术、各类雕虫小技，认识还停留在十五年前的陈安之大师的那个懵懂开放的…

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