资讯中心-工作总结-邯郸英才网

2012-04-18 / 来源：邯郸人才网

迷思一：一个好想法就可以让你赚大钱事实是好想法对于商业成功既不是充分条件也不是必要条件。微软应该算是获得商业成功的典型，但是在它的整个发家史上却找不到一个完全独创的“好想法”。事实上微软正式通过模仿对手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展壮大的。Google确实有一些独创的，像PageRank，Ad-words，廉价机器集群等。但是…

商业谈判的艺术技巧

2012-04-18 / 来源：邯郸人才网

充分的准备要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息。例如，你的客户的需要是什么？他们有什么选择？事先做好功课是必不可少的。高目标有高目标的商人做得更出色。期望越多，得到的越多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高，买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。倾听一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后…

优秀的销售员七项特质与影响

2012-04-18 / 来源：邯郸人才网

将优秀销售人员的测试结果与一般和较差销售人员进行比较。结果表明，某些关键性格特质直接影响了优秀人员的销售风格以及最终的成功。下面是顶尖销售人员的主要性格特质，以及每个特质对他们销售风格的影响。谦逊人们往往认为成功销售人员爱出风头、自高自大，但测试结果恰恰相反，91%的顶尖销售人员在谦逊方面的得分处于中高水平。而且，…

客户不只要功能更要利益

2012-04-17 / 来源：邯郸人才网

假设一个顾客要买台投影仪，你会怎么给他推介产品？方式1：功能介绍法 “你好，先生，我向你推荐一下这台投影仪，它重1.5公斤，银白色的外壳，灯泡设计使用寿命3000小时，灯泡功率6000瓦，SHARP的品牌。” 这个介绍怎么样？有没有很欠揍的感觉？这样介绍产品，基本就不要想卖出东西了。这就是功能介绍法，我把想说的功能都说了，但是…

获取客户信息的10大渠道

2012-04-17 / 来源：邯郸人才网

1、搜索：动动你的手指，信息尽在指尖；网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。 2、权威数据库：他们是谁；国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有权…

怎样做好客户开发和维护

2012-04-17 / 来源：邯郸人才网

几年前，老赵所在的工厂破产了。下岗工资就那么一点点，夫妻俩要过日子，女儿还要读大学，在生活的压力下，老赵开始卖报挣钱。几经挑选，他决定去火车站卖报，因为这里人流量大。但是车站固定的卖报人已经有了两个，其中一个已经卖了很长时间，另一个好像是车站工作人员的亲戚。（对市场和竞争对手进行初步分析。）老赵想，如果自己不做任何…

让高端客户签单的秘诀

2012-04-17 / 来源：邯郸人才网

如何找到高端客户？要找到高端客户，首先应对高端客户进行定义。根据目前多种统计资料分析，中国的高端客户应有如下特征：20万元以上的年收入，有较为高档的房屋，有价值15万元以上的车，而且每年会至少有一次出国休假。这些高端客户主要分布在哪些行业里呢? 1.私营企业主与富裕起来的农民。私营企业主数量庞大，在各大中城市的批发市场…

销售需要讨好你的客户吗？

2012-04-17 / 来源：邯郸人才网

我们不妨拿个最简单的事情来说说吧，请你拿出你以前毕业时的照片，你第一眼会注意到谁？当你在商场里照镜子的时候，镜子里印着很多人，你会注意到谁？当你和朋友聊天的时候，你喜欢谈论关于你自己的事，还是与自己无关的事？我相信以上三个问题，你都会回答是自己，对于客户来说，也是一个道理，与客户交流的时候，记住，要谈论关于他的事。因为…

销售需要讨好你的客户吗？

2012-04-17 / 来源：邯郸人才网

我们不妨拿个最简单的事情来说说吧，请你拿出你以前毕业时的照片，你第一眼会注意到谁？当你在商场里照镜子的时候，镜子里印着很多人，你会注意到谁？当你和朋友聊天的时候，你喜欢谈论关于你自己的事，还是与自己无关的事？我相信以上三个问题，你都会回答是自己，对于客户来说，也是一个道理，与客户交流的时候，记住，要谈论关于他的事。因为…

请把手中的1块钱给老客户

2012-04-17 / 来源：邯郸人才网

1块钱的习惯因为工作关系，我参与运营商市场推广已经有6年，不管哪一年，三大运营商在推广中有两个节点都是会花大力气去做的——高校开学和开门红营销（春节前后）。为什么这么重要，因为这个时候客户流动最频繁。这两个节点的把握，可能决定了企业一年新增客户的成绩单。为什么只有针对新增的节点，没有针对老客户的的呢？为什么我们做新增…