区域销售经理职责

区域销售经理职责

以下是区域销售经理的职责，欢迎参考。区域销售经理职责(1)1. 根据部长制定的营销政策，对指定地区的营销工作进行全面具体的管理。2. 掌握所辖区域的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律提出具体的区域营销计划，以及个人营销工作流程和细则。3. 扩大所辖区域的销售网络，熟悉区域的市场特点和营销特点，与区域主要经销商和客户建立长期稳定的合作关系。4. 重点关注辖区内的市场调研、分析和预测，以及公司产品或服务的广告业务；负责与相关研究机构、广告公司和发布媒体保持正常联系；评估市场调研和广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。5. 负责区域销售机构的行政管理和下属销售人员的业务培训、绩效考核和监督，并根据市场变化动态优化销售人员和营销资源的分配。6. 负责主持或会同其他部门处理辖区内的假冒商品问题。7. 负责协调公司整体营销政策与辖区内营销特点的冲突，灵活运用公司营销和价格政策。8. 完成营销部部长临时分配的其他任务。区域销售经理职责(2)1. 市场一线信息收集和市场调研工作2. 向营销副总裁提交年度销售预测；3. 制定年度销售计划，分解目标并实施；4. 管理和监督营销中心的正常运作，正常经营；5.. 区域分支机构正常运行的设立、管理和监督；6. 开发和合理布局营销网络；7. 建立各级客户数据档案，与客户保持双向沟通；8. 销售部预算控制合理；9. 研究把握销售人员的需求，充分调动销售人员的积极性；10. 制定业务人员行动计划，并进行检查和控制；区域销售经理职责(3)1. 配合系统内相关部门开展促销活动；2. 预测渠道危机，报告处理；3. 检查渠道障碍，报告处理；4. 货物陈列、宣传品张贴、发放按推广计划要求进行；5. 按照企业收款制度，收款或结算。区域销售经理职责（4）1。业务发展1）完成上级制定的销售扩张目标；2）在省、区经理的工作部署下，制定区域季度计划和月度计划，分解部门 3)不断领导和督促下属建立和完善分销网络，实现既定的销售目标；4)亲自帮助关键经销商开发业务，继续促进所辖市场业务发展；5)勇于探索创新，善于总结和提升自己和下属的工作经验，为上级提供宝贵建议。2、团队建设1）根据业务发展需要，建立和调整区域客户经理团队，指导下属建立当地销售团队；2）努力提高区域核心经销商的组织结构运营效率，指导下属提高组织结构运营水平；3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评价和激励制度，不断鼓励下属实现给定目标，并努力提高区域组织结构的凝聚力；4）根据公司提供的培训材料，培训下属提高销售技能；5）在上级的培训和指导下，不断提高销售技能和工作能力。3、渠道开发1)。制定区域开发目标和行动计划；2)覆盖和访问目标新市场，完成新销售点的开发目标；3)。确保新销售点的质量符合公司相关标准的要求；4)。提供区域营销参考策略；4。具体业务1) 检查分析开发区各销售点的经营状况，评估销售点的营业绩效；2) 区域销售点销售目标管理与分析；3) 收集整理市场信息，定期不定期反馈给上级领导；4) 负责区域市场的销售和管理，完成上级下达的任务指标；5) 本地区人员的招聘、培训和选拔，监督管理；6) 鼓励、指导和监督下属员工开拓市场，为客户服务，实施相关政策；7) 下属员工的销售费用按照企业规定的权限进行审批和控制；8) 组织年度销售会议、月度销售会议、日常例会等各种销售会议；9) 负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促进与大客户的长期合作；根据市场动态、创新思维、及时分析、评估、调整或纠正销售计划。