销售人员的岗位职责###############################################################################################################################################################################################

销售人员岗位职责

以下是小编收集的销售人员的岗位职责。我希望它能帮助你。1.定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场趋势、特点和发展趋势。2.收集竞争产品信息，掌握当地啤酒市场动态，分析销售和市场竞争发展，提出改进方案和措施。3.负责收集、整理、总结客户数据，对客户群进行透彻分析。4.确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。完成公司发布的销售任务。5.监督计划的实施，及时向总经理反馈销售进度。6.根据项目的卖点(可以创造卖点)和目标客户的需求，制定广告的总方向和精神。7.管理销售活动。制定销售管理制度和工作程序，监督实施。制定月、季、年销售计划，分解目标，实施。制定和监督销售人员每周、每月、季度的销售任务。8.建立各级客户数据档案，与客户保持双向沟通。做好客户访问记录，快速、高效、礼貌地解决客户问题，客观、及时地反映客户的意见和建议，不断完善工作。及时续签协议客户合同到期。9.合理控制销售部的预算。10.制定销售人员行动计划，检查控制，充分调动工作积极性。负责销售部销售人员的组织、培训和考核。11.定期收集整理市场信息，定期向公司报告市场信息。12.预测市场危机、统计、催收和结算资金。13.做好销售服务，促进和维护公司与客户的关系。14.根据市场实际需求，对开发新产品、调整产品结构、改进产品包装装饰提出合理化建议。15.及时掌握市场动态，分析市场趋势、特点和发展趋势，合理开发新客户和新市场。16.严格遵守职业道德，不泄露客户信息，做好保密工作。17.做好与各部门的协调沟通。第二篇(1)积极努力，做好产品销售。(2)根据销售经理和副理的要求制定个人月收款计划。(3)认真周到地接待来访客户，树立企业及其产品的良好品牌形象和美誉度。(4)及时提供各种信息，配合设计部做好产品营销推广工作。(5)配合其他部门做好客户服务。(6)负责签订合同，收取货款，及时清理欠款。(7)建立个人客户档案，每天向销售副理填写工作日报表，定期跟踪回访客户，及时向公司反馈客户意见。31.根据部门整体市场策略制定自己负责的市场销售计划；2。充分掌握市场和竞争对手的变化，了解客户市场布局的流量，注意市场结构的变化。3.熟悉本市场客户的基本情况，随时关注其变化，及时应对。4.组织团队成员开发新市场。管理和开发自己的客户。6、负责组织销售计划的审批和实施，并进行监督。7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。 协助部门经理建立和升级市场客户，保持客户档案的完整性。8.每天早上组织销售人员召开晨会，安排当天工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当天工作和次日工作重点。负责产品的市场渠道开发和销售，实施和完成公司产品的年度销售计划。2、根据公司的营销策略，提高销售价值，控制成本，扩大产品在负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品的市场份额。3.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供积极、热情、满意、周到的服务。4.根据公司的产品、价格和市场策略，独立处理查询、报价、合同条款协商和合同签订。协调和监督公司各职能部门在合同执行过程中的运作。5.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析预测报告和个人工作周报。6.维护和开发新的销售渠道和新客户，独立开发和扩大上下游用户，特别是终端用户。7.收集一线营销信息和用户意见，提出公司营销策略、售后服务等参考意见。8.认真执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高业务水平。9.积极完成规定或承诺的销售指标，配合销售代表。