通常情况下，大多数企业销售的产品都是同质化的，我们很多业务员上门就推销产品，结果被客户以下几个拒绝搞得很被动：我们已经有了，不再增加这类产品；你们产品比其他厂家相比价格太贵了等等问题。

    那么，我们到底要给予客户销售什么？

    要明白产品与客户之间的桥梁是你。

    因此销售的第一步就是如何将你专业的销出去，如果一个业务员不能训练自己在3分钟以内就让客户喜欢上你，你要谈成业务就非常难。

    产品如人，我们业务员一定要将自己打扮精神点、自信点、专业点。作者孟庆亮经常看到一些业务员出门经常一个老板包夹着，因此经常忘记带样品、带样品盒、带开户资料等小问题而失败。

    因此培养好的工作习惯对一名业务员成长为一名卓越业务员非常关键。