毫无疑问，每年成百上千万的大学毕业生涌向人才市场，实际上是作 为学校生产的产品进入流通领域的过程。虽然人才这一产品本身有着非常 特殊的特点和特性，但商品的本质，使得人才的自我推销和一般商品的推 销从本质上来说，并没有什么不同，找寻其中共同的规律，则是成功的必 由之路。

求职，从本质上来说，正是这样一种自我销售。而销售是一种技巧， 它并非天生，而是经由培训和磨炼而来，并且人人都能够学会。

任何商品的推销，都有一个概率的问题。在这里讲一个给人们以启发 的小故事。
新推销员尼克想要把他所在公司新发明的高效水壶卖给小镇上的人， 他坚信他的产品物美价廉，而且确实能替代老式水壶，给小镇上人们的生 活带来更多的便利。他相当乐观地踏上了推销之旅，沿街按着门牌号向小 镇尽头的第一户人家走去。两个小时之后，尼克满脸是汗水，脸上的表情 沮丧至极。看到尼克干裂的嘴唇，人们可以想象在这两个小时的时间里， 他一定废去了无数的唇舌，可是他依然无法说服那家人购买，也许还遭到 了白眼、谩骂和咆哮。所有的这些对一个人的自信和自尊心都是残酷的打 击。尼克感到无比的沮丧，他失去了继续工作的信心，强烈的挫折感使他 在潜意识里更加夸大了他所遭遇到的挫折和拒绝，他感到了恐惧……是不 是自己哪句话说错了？是不是自己哪句话没有说到？他坐在一个阴冷潮湿 的黑暗角落中发呆，无法抑制地陷入了自责的苦恼之中，不愿意再迈出哪 怕一步。
与此同时，在另夕1•个小镇，公司的金牌销售员麦克却在吹着口哨， 兴致勃勃地向下一户人家走去，此时，他卖了更多的水壶吗？不是，他和 尼克一样，连一个水壶都还没能卖出去，甚至麦克被拒绝的次数更多。但 是，这一天下来，最终，麦克卖出4个水壶，而尼克却卖出了零个水壶。
想一想：为什么结果如此不同？奥秘就在于概率的问题。

事实上，没有人能在一开始就卖出去水壶，也浪少有人能在第一个客 3面前就销售成功。如果你敲开100家的门，就必然会有96家说“不”！ •旦是也必然会有4家说“是”！这是一个概率计算的问题。老练的麦克深 音此道，新手尼克则还没有明白这个数学游戏。然而，需要提醒你的是， 唄据概率计算，虽然每100家中就会有4家销售成功，但这并不等于说当 你敲开第25家门的时候，就能找到那幸运的二十五分之一，事实是，也 许当你已经拜访了 96户的时候，你依然没有卖出一个水壶。

你该怎么做？

你应赶快加紧脚步，快去敲那剩下的四家幸运之门吧，他们都会购买 你的水壶。这不是天方夜谭，生活就是这么的奇妙。

是的，在你寻找工作的时候，你就应该这样做，往外投寄简历，并在 每个简历都附上一封手写的亲笔信（如果你什么都没有，那就只有依靠诚 意，手写的亲笔信虽然费时费力，但同时也是你心血和诚意的证明）。 而最后的结果，总会验证概率的结果。

如果你还没有找到合适的工作，也许是因为你敲的门还不够多，不要

气馁。

请记住：当你用真心诚意敲够100家门的时候，幸运的铃声就会响起。 【求职全攻略】

主动性是提高大学生适应能力的有效保陳。适者生存，对社会和环境
的适应应该是积极主动的，而不是消极的等待和望而却步。大学生只有具 备较强的社会适应能力，走入社会后才能缩短自己的适应期，充分发挥自 己的聪明才智。