奖惩并重

建设服从文化，一方面要奖励，另一方面要惩罚，要奖惩并重。

1，过度理由效应

我们先来看一种社会心理学现象——过度理由效应。过度理由效应是1971年有心理学家德西发现的，说的是每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因此总是为行为去寻找一个理由。一旦认为已经找到了足够的理由，一般就不会再继续需找下去。在寻找行为原因的时候，总是先找那些显而易见的外在原因。当外部原因足以解释行为的时候，人们一般就不再去寻找内部深层的原因了。

这就叫过度理由效应。公司发奖金也是一样的道理。你每个月都给下属发奖金500元，持续了几个月，有一个月你不发了他就会说：“你都不发奖金了，谁还给你干活？”这就像一个故事所讲的，一个乞丐在路边要钱，一个年轻人给了他五角钱，他很感谢。后来，年轻人每天都给乞丐五角钱，一直给另外两年，有一天，年轻人突然不给他钱了，乞丐就问年轻人：“你怎么不给我钱了？”年轻人回答：“我现在结婚了，娶了老婆，生了孩子，自己用钱都很紧张，没有钱给你了。”乞丐把大腿一拍，生气的说：“你有没有搞错？怎么可以用我的钱养你的老婆孩子？”在乞丐看来，年轻人的钱已经变成他的了。