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2011-08-15 / 来源：邯郸人才网

　　今年26岁的张女士毕业快4年了，在家待了半年考研，没考上，期间又去外地给亲戚的公司帮忙。去年初回西安后应聘到高新国际一家公司做前台，因为公司小，她还兼做人事专员，负责公司全体员工的社保办理等。　　小张的工作其实也很简单，做前台有时候连上厕所都不敢去，生怕万一老板和上司打电话来交代事情没接到，会被认为工作时间不在岗。而…

贸易谈判的经典启迪故事

2011-08-12 / 来源：邯郸人才网

商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问，申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求；创造价值可以使我们达到双赢的目的；克服障碍使我们顺利达成协议。然而，我们的谈判人员往往还不能真正理解其内涵，因此，我们给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事。有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。…

销售人员如何开发市场（2）

2011-08-12 / 来源：邯郸人才网

5、成为你所销售产品的专家我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专家的话也更容易相信。所以，做一个你所销售的产品的专家对促进业务非常有帮助，尤其越是销售信息不对称的商品专家形象的作用越大，而销售我们都熟悉和了解的商品，专家的作用相对就小很多，比如食品、服装等。而如果是大家不熟悉或专业性强的商品，即信息不对称的商品，如…

销售人员如何开发市场（1）

2011-08-12 / 来源：邯郸人才网

核心提示：市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很少。市场…

大学生创业必须具备的八大能力

2011-08-12 / 来源：邯郸人才网

第一个能力就是目标能力。首先，大家都想创业，谁不想当自己的老板呢?可是你还得问自己一个问题：为什么要创业?你有什么样的目标?想把它做成什么样的状态?我们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且条件是你在进行自我评估后发现这有可能实现的，这个时候你才能够开始创业。假如说你都没有目标，只是一时的冲动，只是觉…

人性营销：就要把冰箱卖到北极去

2011-08-12 / 来源：邯郸人才网

俗话说“只有想不到，没有做不到”。记得营销课上，曾开玩笑地说要把冰箱卖到北极去肯定有得赚。没想到前几天看到报道“中国小伙把冰箱卖到了北极”，不由汗颜，细细品来，本想用蓝海战略开始这边文章，但本人一直不赞同蓝海战略的开拓性，便想起了当初学营销探讨的差异化营销之人性营销。中国小伙高宏2004年听一个经常旅游的客户说爱斯基摩…

从客户中来，到客户中去

2011-08-12 / 来源：邯郸人才网

《中国企业报》：“营消”这个理念对于企业来说有什么意义和作用？管益忻：我认为任何一个企业要想经营成功就决不能停留在“营销”上，它必须过渡到经营消费者，经营顾客消费生活的商业模式上来，也就是（经）营消（费）。“营销”变“营消”，是对传统理念的根本突破，这推翻了多少年来企业经营运作中销售决定经营、销售决定消费的信条。在客…

一个青年海归创业者的告白

2011-08-12 / 来源：邯郸人才网

杜一楠，24券创始人兼CEO,典型80后创业。1983年出生于北京，美国麻省理工学院(MIT)计算机机电工程学学士、硕士以及经济学学士，并成为了麻省理工学院唯一一名4年内拿到三个学位的应届生。毕业后曾任美国最大的私募产权基金之一KKR的投资经理。后被哈佛大学、斯坦福大学两所著名商学院同时录取，在哈佛商学院攻读MBA学位。 2009年…

与不同性格人的谈判高招

2011-08-12 / 来源：邯郸人才网

一、对付恋眷不舍型的人特点： 1、若即若离，既不给予肯定也不给予否定，工作得不到进展。 2、对于签约合作的事情，拒绝讨论，又不愿离开，好象有重重顾虑，又好象考虑周密。对策： 1、针对这种人，我们一定要让拍板人明白，只有把问题摆出来才能获得解决。 2、提出最针对性、最实质的问题，不可给拍板人回避问题的机会。 3、多谈相关…

给销售管理的10个建议

2011-08-12 / 来源：邯郸人才网

如果你做股票投资，就会知道，“紧紧抱住股票不放”的方法有一个前提假设，那就是你现有的股票夹中包括了质优股，你的风险是分散的，回报期望是长期的。从销售管理的世界来看，不妨也做一个相似的正向假设：我们的销售队伍是由拥有良好态度和技巧的人群组成，并且被很好地管理。但是，这里还有一个巨大的差异：销售经理必须让他的销售队伍集中…

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