关于职业规划，人们往往都将其简单的视为规划，是关于如何寻找并从事一个完全匹配的职业，但事实上，职业规划更关注的是过程，而不是结果。

　　 首先，影响个人职业生涯的因素有很多，包括个人的兴趣、个性、价值观、教育、成长经历、家庭背景、所处社会环境等诸多因素，我们之所以成为现在的我们，我们之所以从事目前的职业，总有其内在的脉络演变进程。

　　 人们常常会困惑于成长的历程，会不断的询问自己，当找不到答案时，人们对这些未知往往会产生内在的焦虑甚至恐惧，而职业生涯规划可以帮助我们找到自己生命演进的依据，从而增强个体前进的力量。

　　 第二，职业的现实告诉我们：没有哪一种工作能够完全满足你所有的需要，所有工作都有其局限性和令人失望之处，需要通过其他活动来平衡生活。同时，工作中的激情常常来自于以往的经验，从工作中人们也将发现点燃激情的目标。

　　 事实上，我们之所以选择了目前的工作，它总有令我们满足之处，仅仅是薪水吗？不一定。通过职业规划，人们能够理解自己，客观的看待和接受现实。

　　 在对企业员工的职业规划辅导中，更关注的是让员工首先理解自己、理解现实，探索将自己的优势发挥于工作中的路径，寻找在这份工作中可能的发展路径，去察觉这份工作的新的意义。

　　 通过职业规划，使员工将自己的职业发展目标和企业发展目标统一起来，激发起员工对工作的热情，增强对企业的投入与忠诚，在达成企业发展目标的同时，实现自己的职业发展目标。

　　 简单来说，职业规划并非是一定要作出一个生涯决策，而是学会采取行动来为自己创造一个更加满意的人生过程。

　　 每一个销售都受到过别人的冷漠对待这不是对我们工作的鄙视而是我们对客户的了解不够想成为一个成功的销售吗？这里有十大“黄金法则”，可能你遵守了不一定成功，但不遵守一定不能成功，坚持吧！万一梦想实现了呢！

　　成为销冠的第1个法则：销售的冒险

　　 销售本质上是一种冒险精神！

　　 实际上，风险和销售是一对同义词。你的个人风险或许是购买住房或投资股票。你的销售风险可能是一个幽默的语音邮件、一次创造性的随访、一个不同寻常的建议，或者是盲目性的推销。

　　 “没有风险就没有回报” “没有风险就没有一切。”它揭示了销售职业生涯的真谛。销售本身就是一种风险，而你要想获得回报，那就必须要承担风险。

　　成为销冠的第2个法则：销售的初心

　　 销售赚取的是关系而非佣金！

　　 如果做成一笔交易，你会获得一笔佣金。

　　 如果交了一个朋友，你会获得一笔财富。

　　 在销售中，你的收入不是赚来的，而是挣来的。如果你销售的目的是为了帮助顾客，而不是单纯地为了完成销售指标，那么你一定会创造公司的销售纪录。帮助他们发展，帮助他们取胜，帮助他们生产，帮助他们获利，这样你就会赢得销售。同样，你的忠实顾客也会因此把你引见给其他人，而且他们也愿意为你提供证明资料。

　　成为销冠的第3个法则：销售的信念

　　 相信公司，相信产品，相信你自己！

　　 相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。

　　 你的信念体系决定你的命运。你要相信你所提供的产品和服务不仅仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。

　　 你肯定经常听人说，销售员首先要把自己推销出去。这也就是说，只有在顾客接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会购买你的产品或服务。要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。

　　成为销冠的第4个法则：销售的思维

　　 思维决定销售！

　　 相比于销售过程中的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。

　　 在销售之前，人们都会通过不同的方式来调节自己的精神状态。我的方式就是做好充分的事前准备，这其中包括想好如何在第一时间内接触到顾客。

　　 你的成功是建立在你的自信基础之上的，而你的自信又是建立在你的准备工作之上的。要有必胜的信念，要让自己的思想指导成功之道，并持之以恒。

　　 “我想我能，我一定能。”你才能成功！

　　成为销冠的第5个法则：销售的态度

　　 发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题!

　　 要让潜在的顾客对你所说的话感兴趣，让他们围着你转。要首先切入有趣的话题，设法让他们笑起来，和他们交朋友，并建立一定的信任关系，而如果可能的话，尽量找出你们之间的连接纽带。

　　 虽然你无法控制他人的友好程度，但你却可以百分之百控制自己的友好程度。当你走进门时，或者会见开始时，你应该最先开口。你所讲的话将为后面所有的事情定下基调和氛围。

　　 找到彼此共同点，那你就抓住了个人交往和建立信任关系的关键。这样做的目的并不仅仅是为了销售，而且还为了建立个人关系和友谊。而这种个人关系和友谊将会为你带来更多的销售和顾客。

　　成为销冠的第6个法则：销售的主动

　　 人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以，要首先找出他们的理由。

　　 这条戒律还可以解释为：人们不喜欢推销，但却喜欢购买。销售的这种细微差别（为大多数人所完全忽略）正是人们为什么购买的原因。“他们为什么购买”远比“如何销售”更为重要。找出他们的“为什么”是确定他们真实需求的基础。

　　 对于销售来说，他们的购买动机远比你的销售技巧重要10亿倍。要从顾客的购买需求角度，而非你的销售需求角度来考虑问题，更不是你的一通废话。

　　成为销冠的第7个法则：销售的观察

　　 观察能力同销售能力和倾听能力同样重要!

　　 只有细心的观察才能够了解事实的真相。观察的力量并不在于观察本身，而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。

　　 在进入某人的办公室时，你要仔细寻找线索、思路和话题。奖杯、照片和执照不仅是观察的对象，同样也是思考的对象。而在思考过程中，关键是“你能否把它们联系起来吗？”或者更好地表述为，“你如何把它们联系起来？”如果某人拥有一个保龄球奖杯，而你又不打保龄球，那么你最好不要挑起这个话题。

　　成为销冠的第8个法则：销售的技巧

　　 错误的问题导致错误的答案！

　　 成为销冠的第一个技巧是善于提问题。

　　 问题是销售的关键所在。

　　 问题将销售过程转化为购买过程。

　　 问题揭露事实和购买动机。

　　 大多数教材中有关提问问题的方法都值得借鉴，我不希望你的竞争对手正在学习它们。

　　 在设置和提问问题时，既要让潜在顾客表达他们自己的想法，又要让他们给出你想要的答案。让他们去评估新的信息。了解他们对你所提供产品或服务的使用方法或具体看法。

　　 证明是说服客户的第二个技巧。

　　 一份证明资料胜过100种销售方式!

　　 你说的再好，客户不相信都白说。

　　 客户说你好，第三方资料说你好，胜过你千言万语。

　　 证明资料比销售员更具销售力！

　　 证明资料一则表明你对自己所言非虚，一则表明你对你的产品或服务的性能所言非虚。视频证明资料是一种销售支持，如果运用得当，它将成为销售中的大规模杀伤性武器。

　　成为销冠的第9个法则：销售的反省

　　 反思销售失败的症结所在!

　　 如果他们因“价格”而拒绝你，那是谁的错？如果他们不回你的电话，那是谁的错？如果他们决定从你的竞争对手那里购买，那是谁的错？

　　 你的，因为你没有让潜在顾客产生期望心理。

　　 在销售过程中，每当出现问题或者事情没有按照你的预定方式进行时，你首先会把过错归咎在他人身上。他们不回你电话，他们不约见你，他们要求更低的价格，在他们表示选择你之后他们选择了你的竞争对手，因为你的公司的服务质量差，因为其他同事工作不到位。如果错过了约见时间，你甚至还会指责你的汽车，或交通、或天气。

　　 指责别人很容易，指责自己却很难。不要一味的指责，而是要负起你的责任。学习，改进，并继续努力。从顾客那里汲取经验教训。基于他们的原因，他们的“为什么”，创造更好的思路和方法。

　　成为销冠的第10个法则：转变

　　 成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。

　　 每一天的努力，每一天的成绩，朝着一个大目标迈进。在成功的画轴上，记录着每一天的活动，每一个小的、微不足道的活动。

　　跟单员面试求职信500字 小编:海玉 152阅读 2020.03.02 范文一：

　　 尊敬的各位领导：

　　 您好!首先感谢您能在百忙之中翻阅我的这份求职信。我是一名xx大学xx专业的应届生。我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。
大学期间，我抓住一切机会学习和实习的机会，锻炼自己专业实践能力，使自己朝着岗位所需要的具有创新精神的复合型人才发展。 我深知理论基础的重要性，在校期间曾系统的学习过国贸方面的专业课程，在国际贸易、金融、会计、营销等课程上取得了不错的成绩。此外，我还熟练掌握相关的报检、报关、跟单等业，通过学习考取了报关员证。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实自己，也培养了自己多方面的能力，更重要的是严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重的性格特点。我很好的掌握了专业知识,学习成绩一直属于中等生，我将继续进行着我的接力赛，毫不松懈。
我真诚的希望能够到贵公司实现我的梦想，能够为贵司奉献我的一份力量。同时也希望能够和贵司的精英团结合作。相信能够使公司以后的事业蒸蒸日上。如果我有幸加入公司，我一定会努力的做好我的工作。

此致

敬礼！

求职者: xxx

20xx年x月x日

　　
范文二：
尊敬的经理：
您好!请恕打扰。我是一名刚刚从xx大学毕业的大学生。很荣幸有机会您呈上我的个人资料。现将自己的情况简要介绍如下:
我是xx大学xx专业的一名毕业生，在学校期间，我很好的掌握了专业知识,学习成绩一直属于中等生，我将继续进行着我的接力赛，毫不松懈。在学有余力的情况下,我阅读了大量专业和课外书籍，同时还自学了部分市场营销。我对跟单这一领域的相关知识有一定程度的理解和掌握，具有了一定的实际操作能力和应用能力。
我真诚的希望能够到贵公司实现我的梦想，能够为贵司奉献我的一份力量。同时也希望能够和贵司的精英团结合作。相信能够使公司以后的事业蒸蒸日上。如果我有幸加入公司，我一定会努力的做好我的工作我正处于人生中精力充沛的时期,我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不满足与现有的知识水平,期望在实践中得到锻炼和提高,因此我希望能够加入你们的单位。会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信，经过自己的勤奋和努力，一定会为公司做出应有的贡献。

此致

敬礼！

求职者: xxx

20xx年x月x日