工作经历（案例一）工作时间：2003-04到2007-05

　　公司名称：简历本网络科技有限公司 所在部门： 所在岗位：

　　工作描述：
组建并逐步完善海外销售团队，与管理层共同制定部门销售方案，完成公司的销售任务。
负责海外客户的开发与维护。
监督本部门的日常工作，管控对外接单、发货收汇，退税。
协调本部门和其他部门的工作，参与产品的成本核算和价格制定，根据本部门的反馈参与新产品的开发。
负责公司与银行/海关/外汇管理局/外经委/海运等上级单位和合作单位保持畅通对话。

　　工作经历（案例二）工作时间：2015-03到至今

　　公司名称：简历本招聘咨询有限公司 所在部门：事业部总监 所在岗位：

　　工作描述：
主要工作职责：
1、建立标准化的工作汇报机制，按照月度汇报工作。包括客户拜访，项目情况，反应出工作量和效果。编写公司级国际业务月度报告
2、建立销售预测机制，逐月滚动预测销售额，发货情况。
3、业务机会与项目管理，大项目的及时维护，协同等。
4、绩效管理：指标体系，统计分析等。
5、资源协调：技术支持、市场营销等。
6、费用报销与费用管理，费用预算。
7、培训计划，培训的落实。
8、海外分公司的管理协调，与公司各个部门实施对海外分公司和员工的管理。包括行政、财务、业务流程、体系等。
9、处理和解决突发问题。
工作业绩：
一、在阿尔西任职期间，开拓了南美哥伦比亚，厄瓜多尔的代理商，英国，德国等地的客户，成功的组织，举办了2届国际代理商大会，目前在维护的代理商超过40个国家（有直接维护，和间接维护），主要的代理商人脉资源为：
1.亚太：澳大利亚，新加坡，马来西亚，泰国，印尼，菲律宾，印度等；
2.EMEA：英国，德国，法国，西班牙，意大利，波兰，土耳其，乌克兰，塞尔维亚，肯尼亚等；
3.南美：巴西，哥伦比亚，厄瓜多尔等；
4.北美：美国，加拿大。
二、海外子公司的创建和运营
阿尔西海外有5家子公司，分别在英国，新加坡，德国，巴西，美国，除英国（2012年成立）外，其他4家海外子公司全部亲自带领成立公司，创建团队，建设当地的渠道，协助海外子公司总经理进行日常的管理和运营。
相继帮助公司成立的海外的4家子公司，对于欧洲体系，英联邦体系，北美，南美体系国家的法律法规，工商行政，流程都熟练掌握。
目前是海外5大子公司的负责人，主要包括日常的管理，团队的建设和管理，业绩指标的跟踪和达成，财务/行政等的管理。各大区重点代理商/客户的协助开拓和开发。
三、参与的主要项目/投标
1.英国电信（BT）
与BT2012签署了3年的框架协议，主导成立临时工作小组，期间主要职责：
? 应答BT的标书；
? 仔细分析标书关于产品上的要求，结合产品，同工厂一起对相关产品进行升级改造；
? 客户关系：和英国同事一起拜访BT相关人员，从技术，产品，规划等一一和BT沟通，逐一消除了BT的疑虑和担心；
? 最终2016年底赢得新的3年框架协议，并在三家供货商中从第三名上升到第二名。
2.德国电信 （DT）
德国分公司2016年2月成立，开创初期，迅速的完成了分公司的组建（包括办公室，人员等），接下来的核心工作就是客户和订单。
从产品的零件，生产，组装，发货，安装，售后完全按照德国电信标书的要求完成；
从众多竞争者中脱颖而出，产品完全通过德国VDI6022的评审测试（关于卫生的评审测试），此致顺利进入德国市场。

　　工作经历（案例三）工作时间：2009-08到2017-03

　　公司名称：简历本网络科技有限公司 所在部门： 所在岗位：外贸/贸易经理/主管

　　工作描述：
1.负责公司的大客户维护，包括一年两季的新产品的开发，会议谈判，订单的控制等全流程控制工作。合作过的大客户美国的JCPENNEY,BBB,TARGET,西班牙百货，澳洲的Kmart等客户。对国外大型零售商的开发模式，产品定价以订单数量的运作模式都比较了解。
2.自主研发和新客户开发，通过各种渠道捕捉市场流行趋势(WGSN,今日家纺)，和设计团队讨论并指定最终的season开发方案，为法兰克福展会美国市场周等展会准备样品。同时通过展会等结识并开发新的客户。有丰富的新品研发，参展经验和接待谈判经验。
3.产品。致力于时尚床品工作7余年，对面料，产品制作工艺，产品包装以及出运工作都非常了解(如多件套产品，被套，胖被，水洗被，床单，靠垫，窗帘等一系列家居产品)。对绣花工艺提花印花产品都非常了解。
4.对下游供应商开发和维护。根据自己的产品，在常规操作有问题的情况下，自主通过1688等网站上寻找合适的下游供应商，有一定的谈价技巧和供应商的维护经验。
5.负责team的管理工作。包括业绩指标的指定以及执行，内部人员的面试，培训以及筛选工作，日常管理以及公司制度的完善工作。
6.负责拜访客户的行程安排以及翻译工作。

　　工作经历（案例四）工作时间：2015-08到至今

　　公司名称：简历本信息科技有限公司 所在部门： 所在岗位：贸易主管

　　工作描述：
总部位于法国巴黎，为全球知名零售商Cloes, ALDI, Sobeys, Del Monte等三十余家大客户提供采购咨询服务,客户遍及欧洲, 美国, 加拿大, 澳大利亚, 南美及东南亚等
出口涉及：
* 调味品；
* 寿司店食材；
* 水果罐头/蔬菜罐头/海鲜罐头；
* 冷冻海鲜/冷冻蔬菜;
* 宠物食品及用品；
* 方便面/面条（乌冬/鸡蛋/荞麦面）;
* 肠衣/大豆蛋白；
* 非食品: 厨房/烘培/家居/酒店/文具(煎锅,保鲜盒,陶瓷,铝箔,文具,梯子,保险箱,A4纸等)
进口海鲜包括冷冻甜虾, 红虾, 北极虾, 北极鳕鱼, 三文鱼, 比目鱼, 白虾, 马哈鱼, 青花鱼等
鲜活海鲜货源：
来自法国Swordfish箭鱼，Tuna金枪鱼, Marlin青枪鱼, Sailfish旗鱼等；来自智利帝王蟹,石蟹,雪蟹等及俄罗斯海鲜；
自有品牌金枪鱼罐头供应国内超市及经销商；
职务: 产品开发-工厂评估-价格谈判-合同确认-包装标签确认-样品确认-生产跟进-质量控制-船务安排-单据确认-货款跟进及售后等;
1，供应商评估（60％）
- 根据客户需求推荐设计方案；
- 根据成份要求委托工厂研制样品；
- 考察评估国内工厂, 提交供应商风险评估调查, 成本构成表, 技术参数,工厂代码,卫生证号,年出口量,产量,营业额,具体成份及来源等；
- 审核资质及相关认证（BRC,IFS,BSCI,FDA,PLI）；
- 了解各个国家贸易政策；
- 熟知原料产季,水产禁鱼期等,了解价格波动因素；
- 了解内运成本及港杂及税率变动；
- 善于成本分析,进行有效的价格谈判；
- 其他条款的谈判（MOQ,付款方式,交货期等）；
- 合同条款审核；
- 配合卖方的信用调查（如中信保）；
2，生产跟进并确认完货日期；（10％）
3，质量控制 （10％）
- 包装信息确认（罐码/标签/唛头）
- 包装质量控制 （如软管BPA测试报告等）
- 其他质量文件收集如陶瓷的热冲击,重金属检测,安全报告,耐磨测试,承重试验,干蒸煮实验报告等;
- 督促QC出货前验货或委托第三方检测机构（Eurofin, Silliker, Intertek等)；
- 确保符合食品安全标准(Brix, PH, heavy metal, pesticide use, Microbiological testing standard);
- 处理质量投诉并于48小时内给出原因分析和解决方案；
4，船务 （10％）
- 与指定货代确认订舱事宜；
- 跟进单证员与客户确认补料信息；
- 跟进工厂拖车装柜及报检报关；
- 单证与客户确认提单及全套单据；
- 产地证/卫生证/健康证/品质证/熏蒸证明/农残检测报告;
- 跟进提单电放及正本单据寄送；
5，处理投诉 （10％）
- 处理客户投诉索赔(短装/质量/印刷等);
- 拟订各类中英文保函；

　　根据这个问题，我的解决方案是这样：

　　在我们面试前了解公司相关的产品，最好完成下载注册和体验，能提出产品好的地方，和有待改进的地方。如果没有时间，在去面试的路上，也要把产品下载下来，稍微看一下，至少知道是做什么的，有个大概的感受即可。