你在生活中有没有遇到过这样的事，预订的酒店客房突然涨价？超市排队总是有人插队？飞机延误很久却得不到任何赔偿？许多人在面对这种事的时候，心里憋了一肚子气，但是却找不到有效的解决办法。

　　 在谈判专家盖温·肯尼迪看来，不管是生意上的大订单，还是生活中的琐碎小事，都可以通过谈判来解决。今天就让我们学习下专业人士是怎么谈判的吧。

　　第一条准则：永远优先考虑自己的利益

　　 这条听上去有点冷血，或许你会想，难道大家就不能和和气气地谈判吗？

　　 如果你是一个共情能力比较强的人，当然会这样想，万一我提出的要求让对方难堪了怎么办？但是我们要时刻记住，谈判的最终目的是为了获得自己应当的利益，只要你不使阴招，那么优先考虑自己的利益是丝毫没错的。

　　 在这一方面，我们可以向婴儿学习，他们天生是谈判的好手。比如说，一个小孩子不愿意吃卷心菜，只想吃冰淇淋，妈妈让他吃完卷心菜再吃冰淇淋，他死活不愿意，并且声称自己已经吃饱了，只吃得下卷心菜，吃不下冰淇淋了。不管妈妈怎么哄他，他都坚持要吃冰淇淋。最终，妈妈无奈之下只能让他去吃冰淇淋。

　　 大家发现了吗，婴儿谈判的方式非常简单，就是坚持自己的目标，他所代表的“冰淇淋阵营”，目标明确意志坚定，而妈妈代表的“卷心菜阵营”，虽然想让孩子吃卷心菜，但是又怕孩子吃不到冰淇淋而哭闹，不用多久就会败下阵来。

　　 所以说，优先考虑自己的利益，是一个成功谈判者最重要的准则，不然的话，你在谈判桌上谈着谈着，不仅没有获得自己的正当利益，还反过来给别人做了嫁衣。

　　第二条准则：知己知彼

　　 当你进行一项谈判的时候，要做一次「个人反省」和「结果测试」。你对这次谈判看法如何?如果你急于进行谈判，你会轻易放弃自己原有的立场。如果你是不惜任何代价都要赢，你会遭到对手的顽抗，并且最终损伤彼此的关系。

　　第三条准则：保持良好的情绪

　　 保持冷静，切莫有太大的情绪波动。谈判过程中，你觉得自己是用理性在分析，实际上对方能快速吸收的最先还是感性的内容。保持良好的心理状态，不仅能让自己掌握节奏，也能给对方好的感受。

　　第四条准则：建立基本信任

　　 谈判是一个高度复杂的沟通形式。双方欠缺基本信任，就没有办法沟通，并且你会得到操弄和怀疑伪装的沟通。要赢得信任，就要兑现你的承诺、说出事实，并且离开谈判桌后严格守密。

　　第五条准则：不要鲁莽行事

　　 暴露自己的弱点是危险的。因此在谈判中一开始要陈述你的「立场」，之后当信任更深化时，你和对手才可以经得起更诚恳的对话，并且能更清楚表明你的真实利益。发掘对手的需求和利益是谈判者的职责，如果你能创造一个良好的谈判气氛，双方达成双赢结果的机会就会大大提高。

　　第六条准则：广泛撒网，四面出击

　　 在谈判过程中，当你面对经验老道的对手时，常常会出现这种情况：你无法探得对方的利益所在，更无法洞晓对方的弱点。

　　 这时你就可以采用广泛撒网、四面出击的试探方式：从不同的角度提出一系列问题，看对方是何反应。然后根据对方的回答，找出对方在哪些问题上表示出十分关注的兴趣以确定其利益所在。

　　第七条准则：掌握你的权力

　　 如果你以为对方拥有职位上的权力就拥有谈判优势，那这是在放弃你自己的权益!权力来源也可以分为两类：内部力量和外部力量。前者是你个人的力量，也就是自尊、自信，这是没有人可以夺走的。外部力量则随着你的状况而波动。

　　 例如，如果你被资遣或降调，你就失去职位的力量。若新科技问世让培训可以在网上进行，培训专家可能失去其力量。因为权力经常会改变，但是谈判永远可以进行下去，因此要有耐心，对方权力的优势不可能永远持续的。

　　第八条准则：知道你的最佳替代方案

　　 最佳替代方案(BATNA，Best Alternative to A Negotiated Agreement)，这个缩写字来自哈佛谈判企划的谈判行为研究。进行谈判前要知道自己有什么和哪些替代方案。你可以中止谈判吗?每个选择的优缺点何在?你甚至要知道对手的BATNA。

　　第九条准则：认清你的底线

　　 什么是你最佳和最糟的处境?这两层中间就是你的妥协区。只要你可以在妥协区内达成协议，那你就有赢的机会!绝对不要掉到底线之外，因为事后你会对自己和这桩买卖感觉非常糟，并且难以遵照奉行。

　　第十条准则：尽量享受过程

　　 谈判是一个过程，不是一桩事件。是有步骤可以准备的，如创造谈判气氛、确认利益、选择过程和结果。经过练习，你就会对过程中的每个步骤更熟悉。当你的技巧增进后，你会发现谈判其实也是可以很有趣味。

　　 在不同的场合，我们需要使用不同的谈判技巧。但是无论什么时候，我们都要记住，首先要在谈判中做一个正直的人，其次要掌握一些谈判技巧，为自己的利益据理力争。

　　 一场优秀的谈判是让双方都获得自己应得的利益。当然，促成一场“双赢”的谈判，不仅需要理论知识，更需要我们在实战中不断磨砺、不断提高。

　　个人简历模板 个人简历 简历模板 最新简历 网站地图 个人简历 简历模板 简历模板下载 简历表格 简历封面 英文简历 简历技巧 简历制作 求职信 自荐信 自我鉴定 面试技巧 校徽 个人简历模板网 >简历技巧 > 简单分析影响个人简历质量的因素 简单分析影响个人简历质量的因素 时间：2016-09-08 来源： 点击：0 众所周知的求职者所编写的个人简历是给HR看的，只有让对方看着比较满意的个人简历才能顺利的通过。因此，在编写个人简历之前，也需要知道HR是如何来筛选个人简历的，以及HR在筛选个人简历上有怎样的特点。如果凭自己意思来写太过自以为是的书写，职位让简历的受欢迎度下降。求职者的个人简历要求质量高，首先既要受欢迎。 那么，在编写个人简历上，影响其质量的因素有哪些呢?

　　1，简历模板

　　虽然说个人简历的模板知识是一个形式而已，但是在编写的时候其模板会硬性到简历的格局。此外，简历模板也直接影响到外观，将个人简历的模板在制作好，则可以大大提高个人简历的美观度。而美观度也是个人简历质量的一部分，是其重要影响因素之一。

　　2，简历的内容

　　影响个人简历质量最为主要的因素就是其简历的内同了，一来是简历的内容是否完整，二来者是你所写的个人简历内容是否能够体现出自身的优势特点，三来则是个人简历的内容在语言描述上的技巧运用。整个个人简历的内涵就在于其内容上，包括有个人的基本信息、教育背景、工作经验、个人技能等等。

　　3，简历的结构、形式

　　在编写个人简历上，也是要讲究一定的形式以及写作的机构。个人简历的机构可以决定其类型，比如说在叙事上的机构，在列举上的机构等等。才用时间顺继续来写则就是时序性，以功能顺继续来写则是功能型简历。而形式与结构如何安排能够起到好的效果，则就会影响到期质量。

　　美容顾问面试求职信500字 小编:海玉 148阅读 2020.03.20 范文一：

　　 尊敬的领导：
您好! 我在xx招聘网站上看到贵公司的美容顾问的招聘信息，我认为自己适合贵公司的招聘条件，故毛遂自荐，感谢您在百忙之中阅览我的求职信。
我曾经在xx美容机构工作，主要负责为顾客提供专业整形美容咨询服务，严格规范地管理客户资料；有效并安全地指导客户进行整形与美容；并且负责各项面部，身体，仪器护理项目操作；我具有专业的美容整形理论知识，熟悉美容行业运作。
我是一个性格开朗、自信，不轻易服输的人。生活中我喜欢与人交往，通过与各种朋友相处，学习到了很多自身缺乏的优点。我认为自己能够胜任美容顾问一职。
我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高,因此我希望能够加入你们的公司。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。
望贵单位能接收我，支持我，让我加入你们的大家庭，我将尽我最大的能力为贵单位发挥我应有的水平和才能。祝愿贵公司事业欣欣向荣，蒸蒸日上!

此致

敬礼！

求职者: xxx

20xx年x月x日

　　
范文二：

　　 敬爱的领导：
您好! 首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的求职信。
我是xx美容学校的一名毕业生，在学校期间，我系统地学习了专业的美容理论知识，并且努力的在拓展实践知识。在美容院的实践学习，让我对于一些简单美容手法运用地比较好。美容行业还处于发展的阶段，我对于美容的技能方面可以出一份力。勤奋刻苦的学习生涯是我成为一名具有扎实的美容理论知识和熟练的美容技能的应届美容毕业生。在校期间，我刻苦学习，认真努力学习专业知识，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。同时，我也有计划地抽出时间去阅读各种书籍，充实自己。
毕业之前，我曾在XX公司实习过，XX公司和贵公司是同类行业。拥有良好的口头表达能力和沟通技巧，以及出色的人际关系交往和销售谈判能力，具有高度的工作热情,良好的团队合作精神。专业知识的学习以及多年的工作实践,使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。
相信我是您的最佳选择。请您给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。感谢您耐心的阅读了我的求职信。

此致

敬礼！

求职者: xxx

20xx年x月x日