首先，我问一个问题，销售是什么？是卖产品？这是表面，销售其实是一种信任经营。销售人员想要拥有更好的销售业绩，需要站在客户的角度上去想问题，顾客怎么想的，顾客需要什么，这样才能获得顾客的信任，和顾客建立良好的关系，然后进一步的签约，一个优秀的销售人员不会上去就向客户推销产品，而是先建立信任感 ，你付出了情感才能收获业绩。

　　没有天生的销售天才，那些优秀的销售人员，只不过比别人更加努力，更加用心，想要作为一个成功的营销者，首先你要对自己树立信心，对自己有自信，一个人对自己充满了信心，那么他就会有底气，就会有气场，说服别人的概率就可会加大。

　　伟大的哲学家苏格拉底在临死前想要找到一个关门弟子，于是他让自己的助理帮自己寻找，助力费尽心思找了一个又一个，结果苏格拉底都不满意，最终他痛苦的对苏格拉底说，我对不起您，没有找到令您满意的弟子。苏格拉底说，不，失望的应该是我，其实在我眼中最优秀的就是你，可是你不敢相信自己，你为什么不把你自己推荐给我呢？你是如此的优秀，但是你却把自己给忽略了，没有发掘自己。那位助理很后悔，后半生中一直自责自己的软弱。

　　每个人都渴望有一个平台能够展示自己的才华，但是往往机会来临之时，他们却退缩了，懦弱了，不敢展现自己。一直犹豫不决，导致自己错失了一次又一次的机会。最后只能留下遗憾。很多时候我们缺少一个信念，那就是我可以，我要试一下。所以说想要成为一个优秀的销售人员，首先就要学会培养自己的自信，拥有了自信，才拥有成功的基础。

　　当今社会处处透露着一种营销危机，那就是有一部分的销售人员唯利是图，导致了客户对销售人员产生了不信任感，有人说现在这个时代是一个花费信任赚钱花的时代，虽然不想承认，但是确实存在这一现象，但是这一样的销售方式最终是肯定不会成功的，想要最终获取胜利，取得成功，在激烈的竞争中脱颖而出，我们一定要经营自己的信任感，要做到诚信营销。

　　苹果公司之所以能做到这么大，做的就是诚信营销，苹果的营销遵从这三个原则，第一就是，培养和客户的共鸣感，客户和产品产生的共鸣，那么就会产生信任，第2个原则就是培养产品的专注力，乔布斯每做一款产品就非常的专注，苹果公司面临倒闭的时候，乔布斯临危受命，上任的第1件事情就是砍掉了公司70%的业务，专注于做手机和苹果电脑，他的这一决定让苹果公司腾飞了起来，走向辉煌。第3个原则就是向客户传递产品的内涵。客户了解了产品的内涵，就会对产品产生信任感。这就是苹果公司的信任营销，也是他们走向辉煌的关键。

　　我们在销售产品的时候，如何在客户的心里营造出信任感，可以从这3个方面入手：

　　第一就是对自己的产品进行包装，人们都有崇尚权威的心理，如果你的产品由国家知识产权的专利或者有专家为你背书，那么客户就更加容易相信你的产品。

　　第二就是利用明星效应，利用明星对自己的产品进行宣传，在市场上可以产生较强的号召力，从而形成从众反应，促使消费者们进行争相购买。

　　第三个方法就是利用人们的爱美心理，追求美是人的天性，我们在打造产品的时候，把产品打造成一个高逼格的形象，包装的时候设计成精品，精益求精，满足了客户审美要求，客户就会产生这样的心理，这个产品这么高端，质量肯定不会差，就会在心里产生信任感。

　　销售人员如何在客户心里树立起信任感？就是要给客户安全感，要懂得保护客户的隐私，每个人的心里都有不愿意被触及的地方，更不想把自己的隐私暴露在公共的眼光中，保护客户的隐私是对客户最大的尊重，但是很多销售员都做不到这个，因为现在是大数据时代，有很多销售员都会泄漏客户的隐私获取奖励，没有一点的道德底线。我们做销售一定要有职业道德，哪怕我们只有客户的一些基本资料，在没有的到客户的授权允许下也不能私下传播，对客户的隐私要高度重视，只有这样才能赢得客户的信任。

　　在和客户相处的过程中或者在销售的过程中我们不要吝啬我们的赞美或者是礼貌之语，有时候多说一句，收到的效果可能就是巨大的，在客户的心中就能留下好的印象。比如说您好，谢谢，再见，祝您平安，等等，平时很常见的礼貌用于我们要常常的挂在嘴边。美国标准石油公司里面有一个员工，叫阿基米特，他无论是在什么情况下，都会说上一句，标准石油每桶4元，这成了他的口头禅和生活习惯，这给人留下了很深的印象，别人都戏称他“每桶四元”，后来这件事传到的公司董事长的耳朵中，懂事长就提拔了他，最后他成为了下届董事长。有时候，一个人的成功可能就是因为一句话，一句话看似简单，但是让你一直说，你可能就坚持不下去，想要获取成功离不开热爱和执着，你付出的多，相应的收获的就多。

　　有的人在销售的过程中爱打情怀牌，这确实是一个好的办法，但是我们卖情怀的时候，一定要坚守信任的这道底线，千万不要约，曾经在网上引起热烈讨论的康夏卖书就是一信任危机事件，看下是一个网络红人，他有很多本藏书，后来她要出国留学，所以打算把这些藏书给卖点，卖的时候打的就是情怀销售，效果非常好，但是人的担心是无穷的，他看到效果这么好，于是去二手市场又买了很多破旧的书冒充藏书卖给购书者，后来被别人发现了，虽然他极力的道歉，但是别人已经对他失去了信任，最终名誉扫地。

　　我们做销售，一定要在客户心中建立信任感，被人信任你了，做事情就可以非常顺利。

　　 我们选择一家公司，肯定是希望他能够给我们带来更好的效益，可是有时候往往不是如此，也许我们工作了大半辈子还一直在底层，这样就是因为我们没有看清楚公司的本质。

　　 因为有一些公司适不适合我们，其实是可以从一些细小的方面看出来的，比如：领导、制度、文化、发展等等，如果我们能够提前看清楚这些，也许就不会在公司待了很长时间还是在底层。

　　 所以，选择一家公司，我们一定要看清楚它的本质，如果遇到这4种情况，必须立刻辞职走人，否则你会越混越差！

　　1、把加班变成常态

　　 加班两个字可以说是许多职场人的噩梦我个人是不反对加班的，因为工程要赶工，项目要赶进度，而公司为了确保收入以及确保员工的工资能够正常发放，要求大家加班，很正常。

　　 但要知道，目前大部分企业加班是不给加班费的，通常都是加班调休。这已经伤害了志愿的利益以及个人时间。经常性的加班甚至有可能过度消耗员工个人的健康和对工作的激情。因为劳逸结合这句话总是没错的。

　　2、把贬低当成激励

　　 “狼性文化”是一种及其可怕的企业文化。他的主旨就是把人当狼来看待，养成狼一样的凌厉处事风格。

　　 你必须热爱工作，24小时候命；你必须愿意熬拼，最好在办公桌下放个铺盖；你必须谦虚明理，老板的批评要尽数接受；……

　　 其实，“狼性文化”一开始就错了，因为它并不把人当人看。

　　3、员工是牛是马，就是不是人

　　 一个优秀的公司，是为员工提供资源，让他尽快积累经验，快速成长，从而为公司创造更多的利润和收益。然而一个公司如果只是为了压榨员工的能力和资源，来一批，走一批。

　　 就拿许多资质较差的保险公司来说吧，他们并不注重推销，因为员工本来就是很好利用的资源。保险公司利用员工自身的人脉，签下一笔笔订单，然后要求员工再扩大人脉，签下更多的订单。

　　 一旦员工的人脉资源利用完毕，就有可能成为弃子。而且这些公司一般不会给员工买五险一金，可以随时裁员。而除了把员工当资源利用，不把员工健康问题看重的同样十分让人不适。

　　 运功的健康问题，都和公司的企业文化有关。企业氛围不够健康、积极，就会使员工在工作过程上遭遇情绪问题。公司把员工当牛当马，员工也不会把公司放在眼里。两者只有在平等的位置上，才能互换资源，才能互相促进，达到共赢。

　　4、人际关系紧张，氛围压抑

　　 某云说过，离职无非两个原因，要么钱没到位，要么受委屈了。如果大家相亲相爱，在公司有归属感，工作起来自然也舒畅很多。但如果同事关系紧张，总有那么几个看不惯的人，在工作中针锋相对、处处刁难，影响工作进度和效率，这必然是员工和企业都不希望的。

　　 不少企业会塑造良好的企业文化氛围来解决压抑的工作环境等问题，但对于职场性骚扰之类的严重职场关系问题，可能只能转岗或辞职来解决了。

　　温馨小贴士：辞职还需注意这些问题

　　1、大环境经济情况不好时，慎重辞职

　　 近期一些大公司像阿里、斗鱼、知乎、美团纷纷爆出裁员的新闻，年终多家公司经济效益不佳。那自己辞职后，找工作也会成为一个大问题。

　　2、最好找好下家再谈离职

　　 一是在职时去求职，在面试谈判中有更多筹码，二是若外部条件还没公司好，还可以留在本公司，以防万一，免得后悔。

　　3、做好职业规划，不要瞎跳槽

　　 一般在离职前，个人需要有一个准备期，明确行业或方向，有目标地去提升自己。无头苍蝇似的到处乱撞，除了让你简历上多个不稳定的标签外，几乎没什么好处。

　　会计助理面试求职信600字 小编:艳芬 136阅读 2020.02.28 范文一：
敬爱的领导：
您好！
首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的求职信。
我是来自XX职业技术学院的一名应届毕业生,学习的专业是经济管理。在学习了五年多的会计专业相关知识后。已经已经使得我对会计行业有了深刻的认识并培养了我对财会这一职业的兴趣。对于我一个将要毕业的应届生。我知道要以塌实积极的心态去面对未来的挑战同时,大学生活的学习和实践,让我从一个少不更事的学生,接触了社会,脱离了幼稚、浮躁和不切实际,心理上更加成熟、坚定,为走上工作岗位做好了心理准备。
我的性格开朗,善与人交往,对人坦诚,做事认真负责,在班上任班主任助理一职,是老师的得力助手，同时有一颗稳定吃苦耐劳的心,渴望加入到贵公司,与贵公司共同创造明天的辉煌!
在校期间学习了《成本会计》,《管理会计》、《财务管理》、《会计电算化》、《审计学》等专业课程,能熟练使用和操作专业管理软件,获得本专业“会计从业资格证”,同时为了更好的提升自己现还参加了西南科技大学商务管理自考本科考试。在校期间还获得了“校三好学生”、“省级计算机一级证书”等各项证书。
大学三年,在学校提供的良好学习环境下,我既注重专业课程的学习,又重视社会实践能力的积累，学习认真、努力、刻苦,终于达到了对会计专业基础理论知识和实际操作等各项的要求,并以优异的成绩顺利毕业。
现在出来社会,寻求一份本专业相关的工作,不仅是对我个人专业知识的考核和经验积累,更是对我自身能力锻炼的机会。
贵公司的组织结构、专业水平、管理方式和发展空间都是吸引我希望前往贵单位工作的绝对优势,对于贵公司聘请工作职位的要求,本人基本都能满足,望贵公司能给予我这次学习和实践的机会,我定不负重托,做到认真工作、细心、努力、勤快的完成每一次工作任务,我将尽我的能力为贵公司创造利益和发展优势
最后祝愿贵公司事业兴隆,蒸蒸日上!
此致
敬礼！

求职人：XXX

XXXX年XX月XX日

　　
范文二：
尊敬的招聘主管：
您好!
我是XX职业技术学院经济系会计电算化专业的一名应届毕业生。很荣幸有机会向您呈上我的个人资料，在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地发挥自己的才能，实现自己的人生价值，谨向您作一次自我推荐。
我叫xxx，1995年出生在美丽的海滨城市XX。家乡纯朴的风土人情造就了真诚细致的我，努力进取是我的信念，爱好广泛，勇于接受挑战、活跃、健康、开朗、乐观、诚恳、细心、乐于钻研、有毅力、爱交际是我的特点，良好的专业知识和强烈的团队意识是我人生的第一笔财富。
大学三年，我既注重基础知识的学习，又注重个人能力的培养。在学校严格的教益和个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，全面系统地完成了包括财务会计、预算会计、成本会计、管理会计、会计信息系统在内的一系列会计专业课程的学习;具备一定的英语听、说、读、写、译能力;熟悉计算机的基本操作和常用软件的操作;了解对外工作的基本礼仪。同时，利用课余时间广泛阅读各类书籍，开拓视野，增长见识，充实自己，培养自己多方面的技能，让自己可以紧跟时代的步伐。此外，还多次利用寒暑假等时间走出校门体验社会，从事了几份性质不同的兼职工作，让自己近距离接触社会，感受生活，学习与人沟通相处之道，为能在真正走出社会后尽快适应社会新环境做好准备。在校期间，担任过系组织部长，班团支书等职务，繁忙的工作让我学会如何为他人更好地服务，让我懂得如何高效优质地完成工作，让我得到宝贵的组织管理策划经验，让自己的口才与胆识得到良好的锻炼，还在系举办的辩论赛中获得冠军。
我热爱我所选择的会计专业，殷切地希望能够在您们的带领和指导下，为这份事业，为您们贡献自己的一份力量，并且在工作的过程中不断提升自我，发挥专长，实现人生价值。机会留给有准备的头脑，而我已经做好准备了。希望您们能给我这样一个机会。无论您们最后是否选择我，都请接受我最诚挚的谢意!
祝愿您们的事业蒸蒸日上!
此致
敬礼！

求职人：XXX

XXXX年XX月XX日