在职场中，跟对一个领导非常重要。经过十多年的职场打拼后，其实在职场中，不光跟对一个领导很重要，能够选择正确的站队方向，更加重要。

　　 职场中不乏能力很强的人，但是因为没有站好队，结果能力被埋没，郁郁不得志的例子数不胜数。

　　 在职场中，站队不是抱大腿、获取利益、把谁干倒这么简单，如果你是一个有上进心、有能力的人，选择正确的站队方向，能够让你在未来更好的施展自己的才华。

　　 如果你是一个求稳定的人，选择正确的站队方向，能够让你在未来的日子不被边缘化，能够继续平稳、稳定的工作下去。

　　 但是很多朋友在职场中的站队方式都比较随意，都是凭感觉。

　　 那么这里给大家分享一下，在职场中，如何选择站队方向的方法，按这样的法则选，在职场中每次站队都是获胜者。希望对大家有所帮助。

　　一、哪队有更大的后台

　　 站队，其实是站资源。

　　 假设公司有两个副总，一个副总权力大一点，是靠自己一步一个脚印从基层打拼上来；一个副总权力小一点，是总公司空降过来的领导。

　　 很多人会选择站在权力大一点的副总身后，

　　 毕竟职场上谁的职务大，谁的等级高，谁的话语权就重。其实这只是表面现象，并没有深层次的分析。

　　 前面提到站队就是站资源，诚然现在空降的副总权力不大，但是他却拥有更多更高层的资源，这是从基层上来的副总没法比的。很明显空降来的副总只是过来历练，未来他的发展前景必然是光明，所以应该选择站他的队。

　　 聪明的人，不看谁的表面强弱，而是看谁的背后有更大的靠山，能够调动的资源更多。

　　二、哪队更愿意分给你利益

　　 职场就是利益场，大家争得你死我活，无非就是想得到更多的利益。所以选择站队的时候就是看哪队的蛋糕更大，利益更多，于是纷纷示好。

　　 可是想过没有，这大蛋糕，大利益跟你有什么关系，你只是一厢情愿的示好，人家并不愿意带你玩，根本没有把利益分给你，而到了冲锋陷阵的时候，却要你来打头阵当炮灰，在别人眼中你就是个倒贴的二傻子。

　　 这也许就是每个人的通病，看到利益就眼红，诚然不知，利益再大也是别人的，跟你半毛钱的关系都没有。

　　 所以在职场中，站队首先应该考虑，是否主动对你示好，然后才是利益的大小。

　　三、你站的一边，没有人和你有利益冲突，能否将自己的利益最大化

　　 前面说了，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有斗争。所谓站队其实一些一群人聚合在一起。

　　 从大的层面上来看，是一伙人和一伙人的斗争。但是在这一群人、一伙人的内部就没有矛盾和斗争了吗？

　　 没有是不可能的。就连毛主席都说过“党内无派，千奇百怪”。那么选择站队后就极有可能陷入到内部派系的斗争中去。

　　 如何避免呢？其实也是站队前的考虑因素之一。那就是看看这个组织中，是否有和自己具有同样能力、属性的人存在。

　　 那么如果存在，自己过去，就多半会形成冲突和斗争。而且，这个组织中，存在两个功能重叠的人，必然会出现主次之分，自己的稀缺性、重要性无法得到体现，自然就会对自己的利益产生损伤了。

　　 简单的例子，为什么诸葛亮不选择当时实力最强的曹操而是选择刘备。

　　 其实很大一部分原因就是，曹操手下军师、谋臣很多，诸葛亮去了，体现不出重要性，很难获得重用。而且诸葛亮去了很有可能会面对这些军师、谋臣之间的斗争。

　　 从未来长远的看，如果诸葛亮投奔了曹操，资历、功绩完全比不上那些和曹操打拼的人，那么未来上升的空间不是没有，而要花很多时间而已，司马懿就是如此例子，熬了很久才出头。

　　 但是反观刘备，极缺谋臣而且还是创业团队，诸葛亮一过去立马就能做到高位。而且，曹操招降诸葛亮只是排了一个普通官员，而刘备可是自己三顾茅庐的，这个态度就摆明了。

　　 所以诸葛亮的选择，不是表面的光复汉室之类的，就是自己的利益能够在刘备这里最大化，不光是物质的，还有心理上的。正所谓“宁做鸡头不做牛尾”就是这个道理。

　　 所以职场中，站队选择的一方，在他的内部尽可能不存在与你有利益冲突和功能属性相重叠的人，因为这样才能让你利益最大化。

　　 但是不论你是主动站队，还是被动站队。下面这些你要禁忌，一定要记住。千万不能犯。

　　 ①别作墙头草，这是最被人厌恶的一种行为，没有人喜欢背叛的人；

　　 ②做隐形站队人，更好地进行自我保护，也可不以得罪人；

　　 ③初入职场，别想着靠站队找捷径，踏踏实实工作最重要；

　　 ④小心当了枪，自己要有真材实料，被人当作工具，早晚会失去价值，没用了就成为弃子。

　　 不管是领导间的相互抗衡，还是同事间的拉帮结派，职场站队是大家所公认的职场潜规则，我们必需正视它的存在。

　　 有的时候为了要表明立场还需要主动去迎合，但不管出于主动或是被动因素，对于职场站对，我们还是要敬而远之，能避免则避免，中立往往也是一种职场生存之道。

　　 现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。

　　 今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么*****客户这么难开发？客户关系这么难维护？

　　 其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么开发客户也很轻松。

　　第一步骤：专业取信客户

　　 谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。

　　 谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：

　　1、拜访前的调研

　　 在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。

　　2、拜访客户前的准备

　　 凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。

　　 （1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。

　　 （2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。

　　 （3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。

　　3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平

　　 包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。

　　 专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。

　　第二步骤：利益打动客户

　　 有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？

　　 那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等， 从而为签单做铺垫。

　　 销售的时候，一般见老板的面，第一句话会说：“老板，您好，很高兴今天能够拜访您，今天来是向您推荐一条财路的，不知道您是否有兴趣听一听？”那么这样老板一般都不会直接拒绝你，他至少会有兴趣听你介绍介绍。这就是利益推销法的一个简单应用。

　　第三步骤：态度感染客户

　　 谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。

　　 我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。

　　 我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风貌，用积极的态度去感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。

　　第四步骤：情感感动客户

　　 人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。

　　 我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。

　　 有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。

　　 记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。

　　 于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意做我们产品。

　　 其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。

　　第五步骤：行动说服客户

　　 我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。

　　 在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。

　　 上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。

　　 在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家的利益。

　　第六步骤：用心成就客户

　　 上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”，另外还需要注意以下几点：

　　1、专心

　　 九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。

　　2、开放的心

　　 社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。

　　3、博爱的心

　　 你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。

　　 我觉得只要用专心、真心、诚心、善心、细心，“五心”并用，那么就能服务客户、成就客户，最终成就我们自己。

　　美容学徒面试求职信300字 小编:海玉 158阅读 2020.03.16

范文一：

　　 尊敬的领导：
  您好！我叫xx，非常感谢您在百忙之中审阅这份自荐材料。谢谢！抱着奉献于工作的极大热诚，同时也为了使自己在人才济济的竞争中获得一份宝贵的机会，特地递上我的自荐，真心的希望能得到您赏识。
  我是xx美容学校的学生。在学校的专业学习中，我认真学习，刻苦专研，取得了良好的成绩。在这期间，我学习了专业的美容理论知识，努力的在拓展实践知识。我还去过xx美容院实习，通过在美容院的实践学习，我能够较好地运用一些简单的美容手法。我热爱美容行业，渴望能在美容业有所发展。
  我不敢自诩自己是一个天才，但我相信勤劳肯干好学上进的我能够胜任这份工作。在竞争日益激烈的现今社会，我对我自己很有信心，只要能给我个机会，我会全力以赴运用我所有的能力完成我的工作，并在其中不断的积累经验、充实自己。
  我恳请贵单位给我一个机会，让我成为你们中的一员，我将以无比的热情和勤奋的工作回报贵公司的知遇之恩，并非常乐意与未来的同事合作，为我们共同的事业奉献全部的真诚和才智!

此致

敬礼！

求职者: xxx

20xx年x月x日

　　
范文二：

尊敬的领导：

　　   首先，感谢您能在百忙之中阅读我的求职信。
  我是一名对美容行业充满热忱的青年，美容行业的发展离不开热情于自信，尽管在众多应聘者中，我不一定是最优秀的，但我仍然很有自信。“怀赤诚以待明主，持经论以待明君”。我不乞求信任，只愿有行动来赢得信任。在美容院工作是我向往已久的工作目标。虽然现实社会竞争激烈，但我依然信心百倍，因为孜孜不倦的求学历程让我具备新时代学生的良好素质和适应社会竞争的综合能力，瞬息万变的社会环境给我尽情施展才能提供广阔的舞台。
  收笔之际，郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！ 祝愿贵单位事业蒸蒸日上！
此致

敬礼！

求职者: xxx

20xx年x月x日