基本信息姓名：简历本

　　年龄：34

　　电话：159****1941

　　经验：9年

　　意向：大客户销售代表

　　教育背景时间：2007-09到2011-07

　　学校：简历本大学 专业：朝鲜语 学历：本科

　　时间：2004-08到2007-07

　　学校：简历本科技大学 专业：文科 学历：高中

　　工作经历工作时间：2011-10到2014-07

　　公司名称：简历本信息技术有限公司 所在部门： 所在岗位：大客户销售代表

　　工作描述：
主要工作职责
。1、带领团队完成业绩目标。
2、制定销售计划。
根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，落实计划回款，并核算营销费用
3、销售战术的制定。
根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。
包括：客户切入方式、客户追踪方式；及新的战术的规划实施。
4、部门内员工的培训。
激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能，营造有战斗力
5 、定期组织召开部门内的销售会议，与团队成员共同分析典型销售案例及个案公关。
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　工作时间：2009-08到2014-03

　　公司名称：简历本招聘咨询有限公司 所在部门： 所在岗位：大客户销售代表

　　工作描述：
主要工作职责
2009年8月至今： 广州统一企业有限公司深圳经营部（KA系统业务）
1、现负责深圳沃尔玛系统，之前负责的大润发、家乐福、麦德龙、深圳百佳门店等业务的 管理。 对深圳大型商超非常熟悉。
2、负责沃尔玛、家乐福、天虹、人人乐、岁宝几个主要系统业务的管理（东莞）。
3、进行KA业务谈判，开拓市场，完成公司下达的业绩任务目标，参与定期与KA客户作业务回顾，争取最有效的销售业绩。
4、参与开展的大型促销活动的申请及实施，提升Ka超市与门店实销利润，加强产品的流通率。
5、参与Ka卖场操作与管理，使产品陈列生动化，增强促销活动的执行力。
6、进行价格维护，以保证产品流通的稳定性。
7、管理订单跟进情况，协调各区KA客户的供货、售后服务。
8、跟进销售协议、促销合同、产品进场工作的落实。
9、账款的管理和回收。
10、收集数据以及对数据的分析。

　　项目经历项目时间：2016-11到2014-03

　　项目名称：宜昌南玻5期项目（2016/11–至今）

　　项目描述：
项目介绍
宜昌南玻硅材料有限公司，作为光伏切片大企业，预计5期项目新上2GW(切片机数量约96台)，月用线量达10万km/月，圈内供应商都盯着。
项目业绩： 客户目前购买的金刚石线锯，美畅占比100%，每月销售额460万，还在持续增加。
我的职责
1，前期通过网上找到采购电话，联系后进行陌生拜访；
2，通过销售切片机的朋友，了解到客户更上层的一些人员，并设法进行了拜访；
3，整合手里资源，逐步扩展和稳固关系；
4，通过商务关系渗透到技术部门，对产品进行宣讲；
5，小试、中试、大试全程跟踪，数据反馈；
6，结合技术数据，汇报领导进行报价；
7，搭建高层互动的桥梁；
8，稳定供应，定期拜访。

　　项目时间：2015-08到2014-03

　　项目名称：同仁堂国际百度框架协议

　　项目描述：
项目介绍
北京同仁堂海外分公司：同仁堂国际，其海外跨境电商平台－天然淘。签订百度年度框架协议,年度框架协议金额为900w人民币／年。
我的职责
1：前期沟通洽谈合作事宜，确认合作意向。搜集同行业投放数据、ppt编辑与制作、合作方案撰写。
2：中期索要合作资料、公司执照、公司资质。
3：中后期与其沟通洽谈合作金额、返点金额。
4：后期达成合作，沟通审核、上线时间。

　　个人评价本人性格开朗、待人诚恳、工作积极主动、适应能力较强；能吃苦耐劳、有责任心、抗压性强；具备一定的沟通协调能力、谈判能力、市场开拓能力能和良好的学习能力；有良好的客户服务意识，能独当一面的处理营销工作中出现的复杂问题；善于交际、精于经营.

　　工作经历（案例一）工作时间：2014-11到2015-04

　　公司名称：简历本网络科技有限公司 所在部门： 所在岗位：编导策划

　　工作描述：
超星是全国走在前端的慕课单位，邻近毕业在超星吉林办事处 (吉林大学)实习，主要负责，吉林大学，大连理工大学等高校教授、讲师的微课慕课制作。涉及：计算机、微表情、韩语、化学、调酒等多门类学科。
工作内容：
拍摄前跟授课老师进行沟通，确认老师的知识点和对影片的表达手法的要求，确定影片的具体类型（现场实录、动画配音、虚实结合、采访形式、授课形式等），
拍摄完成后结合素材和内容跟老师沟通（出境多少、动画展示点、特效表达点、机位角度、现场反应），
后期对教师课件的设计包装排版、抠像拍摄、实景拍摄、课堂实拍、影视剪辑制作、声音处理、特效合成。

　　工作经历（案例二）工作时间：2014-03到2017-06

　　公司名称：简历本管理咨询有限公司 所在部门：品牌运营中心 所在岗位：产品/品牌经理

　　工作描述：
公司是做智能人形机器人研发的高科技企业。
主要工作内容：主要负责对外媒体PR软文，投资类（风投）软文撰写，品牌推广，展会，大型活动，广告宣传片，单个产品品牌项目推广策略等。
主要成功的项目案例：
1、广告宣传片前期创意创作、脚本输出、跟进沟通。
2、企业画册、产品手册的输出；创意视频的创作与发布。
3、公司及产品品牌对外的广告宣传。
（平洋、pchome、中关村、网易、E路大玩家等输出的软文）
4、新官网的策划PM（）
5、深圳国际微电影节的品牌合作。（新闻软文、广告等输出）
6、各大知名展会：
国内：上海玩具展、高交会、香港电子展、全国机器人大赛、博览会等
国外：2015CES美国电子展、2015德国纽伦堡展。
7、对外美联社新闻稿件的撰写与发布，广告登上纽约时代广场。
8、日常自媒体（微信，微博，内容的撰写编辑）
9、新品上市、首发策划、海外众筹（kickstarter、indiegogo）文案，视频脚本规划（文案，新媒体规划）
10、第17届全国机器人奥林匹克大赛。（画册、宣传物料、PR稿、自媒体…）
11、成立“创意中心”部门，负责自媒体运营与品牌线上、线下创意构想。
12、央视2016春晚、元宵晚会项目。（主要负责PR、微博、微信等自媒体这块）。
13、国内代理商运营这块的宣传。
14、新产品Jimu机器人与电影《忍者神龟2》IP合作项目PM，新产品宣传，包装等。
15、新品Cruzr机器人的手册、海报等宣传物料；与机场、银行合作推广等；央视及地方卫视节目演出、宣传等。
16、公司五周年泰国。
17、2017年博鳌亚洲论坛
18、上海国际汽车展活动的品牌宣传
19、新品ToB的Cruzr视频拍摄、宣传片的内容输出、H5制作跟进等。

　　工作经历（案例三）工作时间：2010-09到2012-12

　　公司名称：简历本信息技术有限公司 所在部门：市场部 所在岗位：文案策划

　　工作描述：
岗位职责：品牌对内、对外的文案及品牌策划等。
主要负责的成功项目案例：1、O`GENIC品牌的《女性健康白皮书》的撰写。
2、与知名时尚媒体品牌和商圈共同打造关爱大型公益活动：（益田假日广场地王购物中庭京基百纳）效果反响热烈。
3、品牌明星见面发布会：（与香港TVB合作）
4、与美国、泰国、新加坡等地举办过时尚主题发布会。
5、各大时尚杂志、报纸等PR软文的撰写与专栏的文稿输出。
其他工作事项：1、媒体合作的洽谈与合作。
2、橱窗陈列与布置。提升品牌旗舰店形象，同时为公司前线的销售业绩一个辅助作用。

　　工作经历（案例四）工作时间：2015-08到2017-02

　　公司名称：简历本信息技术有限公司 所在部门： 所在岗位：高级商务经理

　　工作描述：
1、负责公司日常商务活动、接待，开拓和维护手游发行商，并对发行商对公司最新手游产品给出的测试反馈意见做收集及整理、分析；同项目经理一起协商游戏产品规划，提出自己对产品的理解和修改意见；
2、负责公司韩国、北美、印尼、德国、发行商上线前的对接及后续版本更新，整理游戏运营 数据，分析用户付费习惯，提高用户付费率、提出修改建议增加留存率。对产品数据、内容数据、收入数据、用户行为等做收集和整理。
3、负责公司知识产权的保护，撰写及申请游戏软件著作权、游戏版号等游戏上线的所必须的 相关资质。
4、负责公司展会、品宣策划活动及执行