我是一家房地产代理连锁公司的HR，公司的项目主要集中在县级市，地点有些偏，周围配套设施有限，这给我们的招聘带来了很大的困难。总部也尝试过帮我们解决招聘问题，直接招好人后外派过来，但实施下来，发现除了高端岗位可以接受不定时出差以外，其余的岗位员工都不太能接受外派。而考虑到效率和成本，大部分用工也无法用出差的形式解决，所以还是必须在本地招聘。目前，我们全国性和地方性的渠道都有在用，但效果非常不好，合格的外地人才不太能接受我们的工作地点；本地的人才又很有限，基本达不到公司的要求。求助你：怎么做，才能解决地方性的招聘难题呢？

看了你的陈述，真不知道该怎么讲，我似乎看到你是一位“年轻漂亮可爱，喜欢待办公室，很少到基层了解和走动”的HR者，这就难怪招不到合适的人选到全国各地方去工作了。其实，要招聘这样的人才，不会太难，以下方法或现象供参考。

1.房价有区别，人才应不同。地产代理连锁公司，项目以县级市为主，总部的招人、用人标准如果用到这些地方，可能正如你所说“人才很有限，基本达不到公司要求”。是的，一线和省会城市人才济济，用人标准当然可以提高，如果这样的标准用到县级市，其结果可想而知。

换个角度，总部员工的薪资标准与项目所在县级市的标准不可能一样，工资标准的区别主要是基于代理提成的区别，导致县级市员工的薪资比总部偏低。那么，择人条件和要求不应有所区别吗？包括学历、年龄、性别、经历、行业经验等，都应当根据不同的县级市制订略有差别的招人标准。

2.深入下去，能招到人。大家都听说过不少地产公司在正式聘请年轻漂亮的女孩做置业顾问外，还特意招一些大妈大嫂大爷等，拿着公司的销售海报，到商业闹市区、人口密集点甚至别的地产销售中心等地方，发海报、拉生意，有业绩就能提成。这种离退休后的人员，他们双份收入拿着，每天生活也充实，公司也可以不为他们买社保，只要稍加培训，就能够胜任此工作。由于他们认识的人多，关系网不错，销售业绩也还可观，相对正式置业顾问来讲，公司支出的成本要少许多。这就是常说的“小蜜蜂”。

到任何一个县级市，如果你去菜市场、小街小巷等，一定会发现不少四五十岁十分悠闲的大妈大嫂们。若能招聘到她们做兼职地产代理，照顾家的同时还能有一份收入，她们是乐意的。合作的具体事宜要协商好，今后扯皮的事情就会少些。你看保险公司、营养品、化妆品等行业为什么就能够笼络很多这样的人做兼职，这难道不可以研究、学习和效仿？

3.领头人仍为总部的。在县级市做地产代理，多数员工为当地兼职人员是可以的。但是，作为某县级市的负责人，还是应当由公司总部派驻，可以定期轮换，防止腐败。这个负责人，一是对兼职人员进出加以管理，二是对兼职人员进行业务培训。

显然，应当综合考虑该负责人的薪水、津贴和业务能力，另外，派驻时间不能过长，否则，这样的人选仍然不容易选择。如果能够从兼职人员中寻找到合适做负责人的，也可以经过较长时间的考察，适当时给予提拔。