前段时间，有位同行发过来一份薪酬制度，问我能不能帮着看看，或是给点建议。与这位同行交流过程中，我是倾听者，听对方表达她（准确地说是她的上司）的一些想法，这些想法也贯穿在整份薪酬制度中，看完对方的薪酬制度后，我开玩笑说不是市场上流行的东西就是好东西，要看这玩意与你公司是不是匹配！有些东西别人用得好，不代表你也能用得好，别人用得不好，也不代表你也用不好！

我们都知道薪酬是敏感的话题，蛋糕虽好，分不好就容易出事，并不是所有的牛奶都是特仑苏！在公司做事就不能不谈钱，当然也要远离那些不谈钱的人，因为他们不差钱！既然谈钱，就要谈谈钱是怎么来的，包含哪些组成部分。那么问题来了，如何去设计一份靠谱的薪酬方案呢？

1.设计薪酬考虑的因素。

薪酬不是孤立存在的，也不完全是老板拍脑袋决定的，当然不差钱的除外。我们在设计薪酬的时候，要评估涉及薪酬组成每个部分的差异。

（1）市场因素。同能不同命这种情况真的可以有，市场由供求关系决定，供大于求，供小于求，自然会让市场上流动的劳动力（人才）的价格像潮水一样波动！市场只是参考，什么都按市场来，老板的小心脏真的受不了！不管市场行情如何波动，每家企业都能找到适合自己的人。但是，完全不管不顾市场行情也不行，毕竟趋利避害人之本性，你与市场差距太大，人家有人才，你可能什么都没有！所以，在设计薪酬方案的时候，市场因素一定要考虑的。

（2）公司实力。不是每一家企业都是BAT（百度、阿里、腾讯），也不是每一家企业都是华为，没有公主命就不要得公主病！癞蛤蟆想吃天鹅肉没有错，想想就行了，平时该吃啥就吃啥吧！公司的实力决定你能拥有什么水平的工资线，财大才能气粗！公司老板的魄力或是经营观念，决定企业能为员工提供什么样的待遇与平台；而老板或是高层管理团队对薪酬的理解与重视程度会直接影响到员工的切身利益；而公司发展阶段不同，对薪酬的定位也有所不同；看图说话好过做梦说话！

（3）地区差异。有人说过要逃离北上广深，就是传说中的城市套路深，我要回农村。不可否认，地区差异是一道过不去的坎，一线吃肉，二线啃骨头，三线喝汤，四线只能吃咸菜了！同样是最低工资标准，一线城市的能甩二线的好几条街，二线的又甩了三线的几条街！一个城市的经济发展水平必然影响着这个城市的消费水平与员工薪酬水平。你会发现，同样的总监，一线有年薪百万的，三线有年薪十万的，是他们水平差距太大？环境不同，这都是命！

（4）员工预期。所谓人比人得死，货比货得扔，有时候并不是你努力了就会有好结果的！

人在屋檐下，不得不低头，并不是你值多少钱，就能拿多少钱的！地域，环境，生活习惯，个人技能或是理想等都会影响一个人对钱的态度。所以说，高能低薪的有，高薪低能的也有，这个本身也是周瑜打黄盖，愿打愿挨的事！我就要黄金屋里共枕眠，不要茅草屋里悲春秋，你又能拿我怎样？

刚出校门的大学生，与职场打滚过的老油条对薪酬的预期肯定不一样，职业上升期与职业下降期对薪酬的期望又是不一样的，单身狗与已婚族对薪酬的需求又是不同的。所以，员工预期也是薪酬设计时一个重要因素！

2.薪酬设计的原则。

薪酬是个头痛的事，也是企业中最能引起别人讨论的话题，如果说有什么能够一石激起千层浪的事情，那么一定是关于薪酬的各种小道消息！所以，为了减少薪酬的话题性，在设计薪酬之前，就要考虑一些原则：

（1）公平性。这个世界上只有面对时间与死亡才会有绝对的公平，其他时候我们追求的不过是相对的公平而已！对于薪酬这样的事，古人云，不患寡而患不均！所以，在设计薪酬方案时，公平性一定要放在第一位来考虑！可以有同工同酬，也可以有同工不同酬，不管是哪一种，你要能拿出让人信服的理由或是依据出来！不管是员工享受哪一种水平的薪酬，一定是与他个人的能力或是贡献相匹配的，这种公平不仅表现在获得工资的显性工作能力上，还要表现在获得利益的隐性能力上。比如有人凭能力拿工资，有人凭关系拿工资，有人凭技术拿工资，只要是做到别人做不到的事，就有资格去拿他应得的薪酬。

公平性不仅要考虑公司内部的公平，还需要考虑公司外部的公平，这样才能有机统一。公司内部公平是为了调动员工的积极性，而外部公平就是为了强化员工的稳定性，避免员工这山望着那山高。

（2）激励性。设计薪酬最怕的就是大锅饭，凭什么干多干少一个样呢？凭什么我累死累活，还不如人家喝茶看报纸混得工资高呢？所以在设计薪酬方案的时候，就要有那种人有多大胆、地有多大产的魄力，特别是对于销售、生产类的员工来说，就是要激发他们鼓足干劲、力争上游的热情。那么在薪酬设计中就要有足够刺激的因素在内，这种因素可以最大限度地调动每位员工的积极性，这样的薪酬方案对员工才有诱惑力，也是企业在市场竞争中能够吸引人才的一种关键因素。我们说，凡是能用钱解决的问题都不是问题，问题是就怕别人对钱不感兴趣。

（3）合理性。经常有网上爆出某企业高管的薪酬是基层员工的几十倍或是上百倍，这样虽然真的非常刺激，只是会把员工思想整麻木了。我们说，太容易得到的钱与太不容易得到的钱都会影响人的思想与行为。在企业里，真的不能强者越强，弱者越弱，毕竟，企业也是由每一个不同岗位的员工组合而成，聚沙成塔，并不是每一粒沙子都是无足轻重的！它们有它们的使命与价值。所以，薪酬要体现人尽其材，物尽其用，尊重每一个人的劳动成果，让他们的价值与岗位薪酬对等。

（4）差异性。虽然我们强调薪酬要有公平性，也要有合理性，但是，薪酬也要有差异性。如果各个岗位都能看到几年后的自己还是原地不动的薪酬，或是到了某个岗位还是那样的薪酬水平，这样的薪酬就会成为鸡肋了。如果薪酬没有差异性，哪来的宽带薪酬概念呢？同工也是可以不同酬的，同一个岗位因为资历、能力、经验、技术等因素不同，也是可以分出不出的薪酬的。这就是差异，而且这样的差异在企业里也是可以接受的。当然同工同酬的另外一层解释就是，在同一个位置上，不受资历、经验、技术等级、入职年限等因素限制，哪怕你是刚入行，只要你的贡献达到了企业的预期，你的薪酬也一样可以秒杀资深员工。