直播带货怎么介绍商品 小编:艳芬 704阅读 2020.12.23 一、介绍商品的逻辑
1、如何把商品在短时间内详尽清楚地介绍给粉丝呢?参考以下公式
简单版(适合简推商品2-3min) :商品介绍+讲价格对比+讲使用场景
如:这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好,比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。所以更方便消化，而且冲泡起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样- -杯是40g,在店铺的日常价是9.9一杯，今天在我的直播间是3.9-杯，所以你放心去买，这个非常适合.上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早饭的时候来一杯不会饿坏肚子;另外我胃疼的时候什么都不吃，只喝它。
2、详细版(适合主推商品5-8min) :店铺名称+商品介绍+原价+现价+折扣力度+线下价格+使用场景+库存+抢购方式+快递+售后
如:接下来这款商品是来自XX旗舰店的米糊，这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。所以更方便消化，而且冲泡起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样一杯 是40g,在店铺的日常价是9.9一杯，今
天在我的直播间是3.9-杯，这个超市也有卖的，要12.9一杯，所以今天在我直播间真的是直接打了4折，非常划算，这个非常适合上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早饭的时候来一杯不会饿坏肚子;另外我胃疼的时候什么都不吃，只喝它;我们这个米糊库存只有5000单，抢完就没有了
哦，已经上车了，赶紧去抢，进店铺后领一个5块钱的优惠券，直接下单。而且这个米糊是全国包邮，支持7天无理由退换，所以放心买
二、常见品类的商品介绍侧重点
1、食品类
这类商品一定要现场尝试去吃，通过主播实际展示吃的过程，表现食物的口感，让粉丝了解到食物的色、香、味;同时介绍清楚食物的配方，需要操作处理的食品，要事先准备好，主播还可以展示操作方法。
食品类商品用户最关注点:保质期、配料、口感、规格、价格
2、美妆护肤类:
典型的实验类介绍，如果是面膜一定要现场挤出精华展示含量、如果是口红、眼影一定要现场试色
(无滤镜)
美妆护肤类商品用户关注点:使用感受(质感、 质地)、功效(保湿还是抗老还是其他)、成分(添加了哪些主要成分、功效是什么、占比有多少)、适用人群(肤质是干皮油皮、年龄适合多大)、价格
2、鞋靴服饰类:
需要展示介绍，这类商品的展示要实际上身，通过讲解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直观展示给用户。
鞋靴服饰类商品用户关注点:适合什么风格、面料是否舒适、实际上身效果、有无色差、尺码(透露模特身材信息、方便粉丝对比)、价格
三、对比价格的方法
对比价格的三部曲
1.对比店铺的日常价格
2.对比超市/线下的价格，突出实惠
3.对比往期最大折扣(如双十一的力度)
4.强调折扣力度
如:这个面霜，平时在它的平台旗舰店买，搞活动的时候也要499,去线下专柜买就更贵了，一般都是要539，那么今天在我的直播间只要399，比双十一时候还要便宜30块，整体相当于打了比8折还要多，而且这个价格他们几乎没这么卖过。
注意:不是历史最低价，则不要盲目跟历史最低价对比，且价格对比一定要真实、避免欺诈消费者的情况发生。
四、营造使用场景
营造使用场景对促单有着非常明显的作用，能让粉丝知道“为什么要买”，痛点共鸣,激发粉丝购买欲，如:
渔夫帽:“我夏天一定会买的单品就是渔夫帽，真的特别省事。我们女生夏天出门一定要做防晒对不对，但是带个防晒伞又很不方便,我们随身带的小包包没有那么大,没法装一把伞，那这个时候呢我觉得渔夫帽就很方便，它这个宽大的帽檐就可以帮我挡太阳，而且现在渔夫帽款式很多，也有仙女风的，穿淑女一点的裙子也可以带 ,另外就是我们女生经常不洗头，夏天洗头真的很麻烦，当你没洗头，你又有个紧急约会的时候怎么办?我就会戴帽子。
防蚊液:“夏天傍晚的时候，宝宝要出去公园玩，这是外面蚊子最多的时候，普通的防蚊液你要喷全身才可能防到，那样的话身上满满一股防蚊液的味道，宝宝不爱闻，那这个时候怎么办呢?我就会喷这个防蚊液，出去玩的时候喷在宝宝小腿，宝宝就可以放心玩了，不会有蚊子咬。”

　　曾有一个数据：相当高比例的员工离职，实际上都是和老板有关系的。

　　
这是一个比较普遍的问题，可能每个职场人都会遇到，我会遇到，你们也会遇到，说不定大家的领导也正在和他们的老板发生矛盾。

　　
大家在遇到这种问题的时候，首先要尽量去剥离掉负面情绪。因为当人在负面情绪的影响下，很容易把注意力放在“人”而不是“事情”上，从而产生误判，甚至可能做出一些让自己后悔的决定。有时候我们对老板的印象也可能存在偏见，说不定老板在工作之外并不是这样的人。可能我们看到的老板，也有很多自己的无奈。

　　
所以我的建议是：

　　
?【第一，互动多一些，更主动一些。】和老板沟通时注意技巧，对于一些你比较认可的地方，可以先进行肯定，夸一夸他。然后，再把其中你不是特别认同的点拿出来，再陈述自己的不同的意见或看法。这种沟通方式，能让他人更容易接受你的想法。

　　
?【第二，在表达的时候要有条理。】比如：“老板，我不是特别赞同您的观点。我的理由，有如下几条....”这样分条的阐述你不同意的原因。老板都很忙，不喜欢听非常啰嗦的话。所以你需要提前准备，甚至借助一些材料来表述，比如提前准备一个PPT，写出你们一起要完成的目标、需要他支持你的地方、你对项目的一些规划、可能会出现的风险，以及你觉得可能的解决方案。

　　在表述时不要自己一直说，多注意老板在现场的反应，给老板一些思考的时间，或者适当来一些互动，比如：“老板，关于这一点，您有什么建议吗？”、“您看那个方面我不是很懂，您给些指导呗。”

　　
?【第三，和老板坐下来谈一谈，而且“坐在哪”很有讲究。】与老板谈话的环境可以舒适一点，有时候本来大家已经很头疼了，就不要又去找一个这个会议室，例如去公司楼下的咖啡，或者一起吃个午饭。

　　
最后，要学会给自己创造时机。比如饭后一起买杯饮料、一起下楼走走。在这种时候你就可以告诉他：“有些事情，您又让我背锅了，我又帮你善后了。您以后是不是可以和我一起去解决这个问题？否则一而再再而三的话，我也会觉得挺受伤的。”

　　
如果老板当下心情很好，可以用开玩笑的方式哄一哄老板，然后再说出你的想法。相信很多管理者都是会听进去的，哪怕表面上面可能没什么反应。但如果他心情不好，那当然最好是另外找时间。

　　
希望大家可以理解，在公司的结构里面，老板毕竟是老板。他一定有一些过人之处，才能够成为现在这个Level。