一、定模式——股权激励用哪种模式好

　　 股权激励的模式无非是三种：实股、虚拟股，实股+虚拟股（即期股和期权）。实股是成为企业真正意义上的股东，一般需要出资，并进行工商登记；虚拟股是一种“虚拟“的股份，只享有分红权，没有所有权和控制权，不能转让和继承；期股和期权准确说是一种工具，前者要求出资，享有分红权，在约定时间行权转成实股或放弃行权，期权就是在约定的时间以约定的价格，有权选择是否购买实股。

　　 企业做股权激励选择哪种模式好？我们认为：股权激励的终点一定是实股，但实股并非一定要一步到位，可以根据企业实际情况选择合适的路径。可以先做虚拟股，再附条件的转成实股；也可以期股转实股；也可以用期权锁定实股。

　　 各种模式各有优劣，关键看企业实际情况。比如，企业马上要上市了，直接做实股比较好；快速发展的高科技企业，期权可能比较合适；连锁型企业的单店，可以店长实股、店员虚拟股。

　　二、定人——股权激励，通常激励谁

　　 定人的问题是股权激励中最重要的问题，也是难点问题。股权应该给谁呢？在我看来，考虑的就是两个方面：一是价值观，就是激励对象一定要跟企业有相同的价值观，愿与企业共同成长。与企业价值观相悖，只想通过股权激励投机一把的，甚至有低头吃饭，抬头骂娘的人，不是股权激励要考虑的对象；二是贡献度，就是激励对象究竟能为企业创造多少价值。所以总结起来，定人的问题，本质上是对一个人合理评价的问题。

　　 很多老板有一个误区，当拥有一套完美的评价机制时，却在如何评价员工上十分纠结，觉得：给某人股权不合适，不给也不合适。

　　 其实，评价的合理性取决于评价的方法；评价的正确性一定要靠时间来检验！ 想在开始就设计出完美无暇的机制是不可能的，但是在一定时间内，通过调整，不断优化、修正。这也就是经常倡导的“在赛马中选赛马”原则，前期制定的标准只是设定竞技规则，符合条件的人去跑一跑，但能跑多远、跑多快、跑多久，取决于实际的表现。

　　 第一：时间。古话说得好，“日久见人心“，有一定时间的相互磨合，一定程度上说明了员工和公司的双向认同；

　　 第二：岗位。员工所处的岗位等级，也反映出了公司对员工贡献的认可；

　　 第三：能力。管理岗位毕竟有限，对于有能力又不在管理岗位的同样需要考虑；

　　 第四：表现。直接与绩效考核结果挂钩。

　　 股权激励的动态设计，就是要明确界定，出现哪些情况，股东身份、股权数量、分红收益会受到影响，通过长期的动态调整，达到真正甄选人才的目标。

　　三、定量——拿出多少股权做激励合适

　　 拿出多少股权总量，需要考虑三个方面的因素：

　　 1、分出去的股权不会影响到大股东对企业的控制；

　　 2、计划现在激励多少人、将来激励多少人；

　　 3、每个人激励数量多少为适当。

　　 第一个问题，涉及到股权架构的设计和股权布局。企业采取股权控制时，一般有三条生命线%，称之为相对控股、绝对控股和完全控股。老板要根据控制权的“偏好”，来确定释放出去的股权总量。既要考虑本次股权激励，又要考虑后续增值扩股、引进风投、上市等各种情况，会对股权的稀释。

　　 第二个问题就与企业的战略发展规划相关了。现在计划激励的人数较好确定，但未来的人数就需要进行战略规划了。首先要根据企业战略，规划出未来的组织架构图，预测岗位编制，再根据岗位编制，圈出符合标准的激励对象，预计出未来的人数。

　　 第三个问题与第二个问题是相关的。每个人给多少， 这又是一个技术性问题。给得少了，激励不足；给多了，形成激励过度，可能造就一批既得利益阶层，影响到公司的再投入。一般而言，给多少需要考虑到外部、内部、纵向、横向四个方面，即：与同行比、与现有薪酬比、与历史薪酬比、与其他岗位比。

　　 除上述三个因素外，还需考虑所处的行业、企业发展阶段、对人才的依赖程度等。传统行业拿出的激励总量在10%-20%；高科技行业、人才密集型行业、初创期公司可以多一些，在30%-40%。无论拿出多少总量，都有必要跟老板强调：再少的股份也要分次授予、逐步到位，既是甄选考验，又是控制风险。

　　四、定价——股权如何定价

　　 股权的定价是很多老板纠结的问题。最大的问题纠结于是送，还是让员工买？让他们买，怕他们不愿意；员工平时薪水不算高，就想着补偿一下。”这里，老板们犯了一个严重的错误，不是想着用股权去做激励，而是想着做补偿。

　　 说白了，就是老板自己都不认为企业的股权有价值，给出去一点无所谓，对自己又没啥影响，还能在员工中得个好名声。其实，股权是一种稀缺资源，而且是一种具有资本价值、带有金融属性的稀缺资源。你自己都不认为股权有价值，还做股权激励干嘛？要做股权激励，一定得珍惜你的股权，绝对不能送，一定要有价格。

　　 那么究竟如何定价呢？老板定高了，担心员工不认同；定低了，又觉得亏大了。其实，价格只是代表过去，股权激励看重的是未来。单纯从金融的角度看，就是一个投资回报的关系。初始的价格是多少其实并不重要，重要的是未来能增值多少。

　　 假定一个投资回报率，以净资产定价法、市盈率法或现金流折现法（具体企业采用的估值方法不一样）作参考，确定一个初始价格就行了，只不过原则上是折价。这个初始价格，不一定非要公允的反映出企业的真实价值，只要能帮助企业达成股权激励的目的就行。老板切记：股权激励不是卖股权，不是引入投资人，而是激励。

　　 考虑一千次，不如去做一次！犹豫一万次，不如实践一次！华丽的跌倒，胜过无谓的徘徊！据哈佛大学研究：一个人没出息一定有以下这九大根源。

　　一、犹豫不决

　　 比鲁莽更糟糕的是犹豫不决。

　　 像墙头草一样摇摆不定的人，无论其他方面多么强大，在生命的竞赛中总是容易被那些坚定地人挤到一边。

　　 雷厉风行难免会犯错，但比什么也不敢做强。怀特·黑德说：“畏惧错误就是毁灭进步。”

　　二、拖延

　　 计划很丰满，执行很骨感。

　　 很多时候拖延就是逃避问题和懒惰。

　　 把横在面前的困难放大，望而却步，抱着能拖一天是一天的心态找各种借口逃避：

　　 “无聊的工作”、

　　 “苛刻的老板”、

　　 “我太忙”、

　　 “隔一天在做也没关系”……

　　 随之而来，我们会陷入“工作越来越无趣”，“人生越来越无聊”的泥潭中。

　　 愈加懒惰，愈加消极，会掉入懊悔过去和幻想未来的陷阱中。

　　 时间累积会产生更加强烈的负罪感和自我否定让人越来越焦虑。

　　 著名思想家罗曼·罗兰说：“懒惰是很奇怪的东西，它让你以为那是安逸，是休息，是福气；但实际上它所给你的是无聊，是倦怠，是消沉。”

　　三、三分钟热度

　　 世界上有80%的失败都源于半途而废。

　　 “三分钟热度”的人不过是从来没有体验到坚持做一件事成功后带来的喜悦，因为坚持的过程总是枯燥又充满挫折的，人的天性又是好逸恶劳。

　　 “每一年伊始笔记本的前几页都写满了宏伟的计划，后面几乎都是空白……”

　　 “购买了一本好书，可惜得是到现在都还没开始读……”

　　 “下决心健身减肥，差不多在5天之后就放弃了……”

　　 几乎所有的人都有过“雄心勃勃地制定计划，心灰意冷地放弃计划”的经历。

　　四、害怕拒绝

　　 厚重而脆弱的自尊。

　　 大多数时候，我们在人际关系中感受到的“痛”，都和“感到被拒绝”有关。

　　 有时这种拒绝是很显然的，比如爱人突然的离去；或者被朋友背板和疏远。

　　 而有时这种拒绝也可以是很细微的，比如你给了对方一个微笑的眼神，对方却移开了目光；或者你鼓起勇气给对方发了一个条微信，对方却过很久才简短回复。

　　 一个能放下自尊去做事情的人，是专注目标成果导向的人；而把自尊心放在第一位的人，在人际交往做事情的时候，总关注在他人对自己的态度。

　　 所以，一个人越是百无一用的时候，越执念于那些无足轻重的底线与小自尊心。

　　五、自我设限

　　 杀死自己的潜能力。

　　 他们经常这样说：我想做A，但是我怕做不到，因为B，C，D，E种原因。

　　 他们还没去做之前，就先否定自己，并给自己找了一堆不付出努力的理由。

　　 所有的平庸与低成就都是自我设限的结果。

　　 在自己的心里默认一个“高度”，这个“心理高度”常常暗示自己：这件事情我肯定没办法做好，就做到差不多就可以了。

　　 这种心理暗示可以帮你阻挡任务失败带来的挫败感，暂时维护你的自我价值感，但是，却剥夺了你“往上再走一步”的成功机会。

　　 拉罗什富科说：平庸的人总是在抱怨自己不懂的东西。

　　六、逃避现实

　　 白日梦患者逃避现实的人有5个特征。

　　 1.经常做白日梦——逃避现实者更愿意营造一个属于自己的小世界。

　　 2.喜欢随心所欲，无拘无束的生活——说白了就是向往游手好闲的生活。

　　 3.沉迷游戏或是魔幻小说——它们可以引领你走进那个神奇浩繁的世界，让你逃避日常现实生活。

　　 4.觉得现实世界很残酷——这是逃避现实者的常见特征，在追寻白日梦的时候常常会遭受来自现实生活的打击。

　　 5.无法面对不确定环境——因为在你营造的白日梦里，你才能找到确定感和安全感。

　　 人的悲剧在于眼高手低。大多数人激动时佛挡杀佛，幻想中睥睨天下，日常生活中却没法鼓起勇气和每个周末早上都要拿电钻钻墙的邻居很好谈一谈。

　　七、总找借口

　　 人一旦犯了错，第一反应常常是自我辩护。

　　 我回忆了三十几年来认识的喜欢找借口的人，发现他们都有一个共同的特点：没有强烈的事业心，没有执着的追求，人生没有一个坚定的信念。

　　 所以，遇到压力、遇到困难，他们就不承担，也不想承担；遇到风险、遇到挑战，就退缩。

　　 不承担，要退缩，就迫使他们找借口。因为找借口是最容易办到的事情，这是掩饰自己无知的方法，然后从中寻找自我安慰。

　　八、恐惧

　　 谨小慎微的懦弱。

　　 他们在工作中总有这样的感受：害怕被领导批评、害怕别人觉得自己无能、害怕被别人知道自己的缺点、在意他人的评价、害怕犯错、害怕自己的付出得不到回报。

　　 我想起一句话：我不敢下苦功琢磨自己，怕终于知道自己并非珠玉；然而心中又存着一丝希冀，便又不肯甘心与瓦砾为伍。

　　 其实就是心智的弱小，不愿意面对挫折感。

　　 王朔曾经跟他女儿说：“煲汤比写诗重要，自己的手艺比男人重要，头发和胸和腰和屁股比脸蛋重要，内心强大到比什么都重要。”

　　九、拒绝学习

　　 你不是寂寞，只是不想学习。

　　 学习需要费脑子，自我成长需要不断和自己作斗争，多痛苦啊！

　　 还不如舒舒服服躺在家玩手机看电影，然后等看到同龄人薪资比你高、生活过的比你好时，你又在朋友圈感叹时运不济。

　　 “我从未见过，每天从早忙到玩，拖着疲惫身子回家的人空虚寂寞冷。”

　　 大多数人的空虚寂寞冷，基本上都是吃饱了没事干闲的。

　　大学生面试跟单员求职信范文 小编:海玉 345阅读 2020.03.02 范文一：

　　 尊敬的领导：
您好!我真诚的向贵公司寄去本人应聘的资料,很荣幸您能在百忙之中翻阅我的求职信,谢谢！我是xx大学信息工程学院应届专科毕业生，专业是国际贸易，今年6月我将顺利毕业。近期获知贵公司正在招聘人才，慕名而来。我自信我在大学学习情况会有助于我这次的应聘。
我所学的专业是商务英语，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在三年的学习生活中,我所学习的内容包括了从理论知识到专业技能知识的学习。通过对这些知识的学习,我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握，具有了一定的实际操作能力和应用能力。我英语通过a级。计算机能熟练的掌握office办公软件。我很好的掌握了专业知识,学习成绩一直属于中等生，我将继续进行着我的接力赛，毫不松懈。在学有余力的情况下,我阅读了大量专业和课外书籍，同时还自学了部分市场营销。
我真诚的希望能够到贵公司实现我的梦想，能够为贵司奉献我的一份力量。同时也希望能够和贵司的精英团结合作。相信能够使公司以后的事业蒸蒸日上。如果我有幸加入公司，我一定会努力的做好我的工作。

此致

敬礼！

求职者: xxx

20xx年x月x日

　　
范文二：

　　 尊敬的领导：

　　 您好!我是一名刚刚从xx学院毕业的大专生.我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了找到符合自己专业和兴趣的工作,实现自己的人生价值,谨向各位领导作一自我推荐。在学校的学习，不论是基础理论知识，还是口语交际能力，我都取的了比较好的成绩。在学校学习之余，我还积极参加社会实践活动。曾在20xx年暑假期间在公司实习做外贸跟单。参加了很多社会实践活动，被评为优秀积极份子。
我自信我能胜任这份工作。很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。希望各位领导能够对我予以考虑,我热切期盼你们的回音.谢谢!

此致

敬礼！

求职者: xxx

20xx年x月x日