从职业发展的阶段来说，大致可以分为尝试期、发展期、成熟期、顶峰期、夕阳期五个阶段，尝试期应该在20——30岁之间，发展期应该在30——40岁之间，成熟期应该是在40——50岁之间，50岁是你的职业生涯发展的顶峰时期，到了六十多岁自然是夕阳西下古稀之年。

　　 由此我们也不难看出在我们的职业生涯中尝试期是在最前沿的，我们要想在尝试期做得足够好，为今后的事业发展打好基础，就很有必要做好尝试期的职业规划。

　　 因为从我们的经验和人生的发展轨迹来看，尝试期的状况往往决定着我们的一生。在尝试期从事的行业往往是我们今后一生所从事的行业，尝试期形成的经验、理论和思想往往是我们一生的指导，应此我们应该高度重视尝试期的职业规划。

　　 尝试期职业规划的核心就是要进行多种尝试

　　 尝试期的职业规划就是尝试，尝试不同的职业、不同的事业，甚至不同的生活方式。作为职业规划来说，就是要在职业尝试期做好一个进行不同尝试的规划。这个规划包括职业尝试期的目标、要达到的标准、计划、方式、方法等。

　　 首先要明确你在你的职业尝试期想不想再进行不同尝试的。不尝试也是一种尝试，就是尝试着把自己交给一个现在正在从事的工作，不管这个工作是不是适合你，你本着干一行爱一行的原则，坚持做下去，一直到老，这也是一种尝试；还有一种尝试就是进行适度地尝试，在尝试期内给自己一个尝试的机会，尝试几个工作、几个职业、几种事业，没有一个明确的目标，试试而乙；当然你也可以规划自己进行大胆的、多方面得尝试，一直找到一种值得自己一辈子付出全部心血去奉献、去打拼的事业，然后一辈子孜孜不倦地去追求。

　　 其次是你以一个什么样的标准来衡量你的目标。你要百分之百的达到你的目标呢，还是达到差不多的程度（60分万岁）就行了，或者是奋斗一下吧，能行就行，不行就将就？这个标准的选择也是你今后成就大小的标志，一个人要想有所成就，恐怕必须付出120分的努力才行。

　　 最后是你采用什么方式、方法来做，这也很重要。是走一步算一步，还是随遇而安，还是一直朝着目标而去，虽然历经挫折仍不悔改？孟子说：天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨，饿其体肤，苦其心志，竭其所能，行拂乱其所为，然后知其可为。所以我们常说，不是我们的目标有问题，而是我们做事情的方式不正确，方法不恰当。

　　 尝试期为什么要进行多种尝试

　　 实践出真知，这是我们在中学就已经知道的道理，也是马克思认识论的基础（是不是有点老套？但是见过各式各样时髦的认识论后我更相信它是真理），中国的学生都学习过的。

　　 只是我们都被现实中那些好心人的引路人有意无意的给引导歪了，忘记了这个最基础的东西，所以我们在职业发展的尝试期，已经放弃了大胆尝试的，静等着事情的发展而无所作为。因此我们要做好尝试期的职业规划，就必须要做到进行多方面的尝试，而不要还没有尝试就先放弃。这是做好职业尝试规划的基础。

　　 实践也可以说是一个试错的过程，这是一种必然的过程。很多人都会说，这样做对不对哦，万一不对怎么办？其实在我们的职业生涯中，我们不论做出什么样的选择，身边的人尤其是你的父母兄弟、亲朋好友都会说，你这样做，万一失败了怎么办？

　　 因为根据你以前的知识、别人的经验、大家的认识，这样做的失败的可能性是很大的。可是正因为大家都有这种害怕失败的心态，所以才更加应该去尝试。为什么会有这种心态呢？就是看不准，既然都看不准，那么除了尝试别无他法。只有做了才知道到底对不对，不做，就只是空谈，有百害而无一利。

　　 关于万一失败了怎么办的疑问，我认为你可以不必理会，尽快推门而进，大胆地走进去做尝试就行了。记得有一年的，我刚刚走出校门没两年，刚刚结婚，我的妻子和同事去处玩，很晚才回来，我就虚掩了门睡觉。他们回来时，看见门关了，第一个反应就是敲门，注意，这是我们最自然的一种反应，其实我并没有睡着，但是也没有吭声，我想看看他们到底怎办。敲了一会儿没有反应，于是他们就用钢片尺捅，还是没开。

　　 后来他们又拿来凳子，爬上去打开门上的户窗，伸一根棍子进来，想撬开门闩，但还是没能成功。种种办法都使尽了，仍然不能成功。你想想，这个时候怎样就能进门呢？轻轻一推。

　　 可是我怎么也想不到，他们那样弄了半天，为什么就没有想到推一下试试？哪怕就是不小心碰到一下也好嘛。其实，推不推这一下，真的就决定了人生对待事业的态度。很多时候，你只要轻轻推一下门就行了。为什么不推，就是因为他们认为那不可能。你到底行不行，推门进去再说吧。

　　 一个人的能力是多方面的，一个人的长处也不只一个，一个人的发展也不可能完全受外界的限制，你到底适合做什么，现在你做着还行的工作到底是不是你最喜欢的，你也只有尝试一下别的才知道。安于现状，不想进行尝试，你是很难知道其他事业的滋味的，毛主席说，你要想知道梨子的滋味，就只有自己亲口尝一尝。

　　 注意，我没有引用那些科学家们做的实验，什么玻璃缸中的鱼、玻璃杯中的跳蚤、温水中的青蛙，我想还是应该从我们身边的生活经验来说，可能更加真实一些，如果我是那个鱼、或者跳蚤、青蛙，我多半会和那些青蛙、鱼们一样。我们生活在现实中，不是生活在实验中。

　　 我们没有谁经历得起那么多的磨砺，那样磨砺，只有死路一条，在那样的玻璃杯中还能跳的，这个世界上可能也就只有跳蚤了，因为人不是跳蚤，本来就不喜欢跳，而跳蚤天生就是生来跳的。按照你对生活的理解大胆地去尝试就是了，没有什么万一。如果硬要说有万一，就只有要是不尝试，万一错过了怎么办？跳蚤跳是本能，而人轻轻一推门只不过是做一点尝试，要不了命的。

　　 怎样做好尝试期的职业规划

　　 据统计中国营销人员有6000万人之众。据我所知，大多数营销人员做得不太成功，不太成功的原因就是缺乏规划，如何规划好你的尝试期的职业尝试呢？

　　 第一，做自己喜欢做的事情。只有你喜欢的事业，你才可能认真去做，并且把它做好；如果你不喜欢，可能很难有所成就。要趁自己年轻的时候选择自己喜欢的事情来做，如果你现在做的事情是别人强加的或者是父母安排的，不妨另作选择。

　　 第二，做能够发挥自己的长处的事情。只有能够发挥自己长处的事业，才能成就你的明天；发挥自己的短处，只能葬送你的未来。

　　 第三，不要只干一行，不要在一个树上吊死。我们要干一行，爱一行，干十行，爱十行。如果你干着不愉快，赶紧想办法换一换；如果你干着正愉快，你要试着站在旁观者的角度审视一下你的快乐是一个什么样的快乐，是不是可以快乐一辈子的快乐，如果它能够给你一辈子快乐，那么就深入地去做，如果仅仅是因为工资高或者家人满意，你就得想想该怎么办了。所谓树挪死，人挪活，换换环境，也许就会有新的发现。

　　 第四，不要变化太快。变换太快，不仅你的客户资源适应不了，就是你自己也是应不了，反过来你还要埋怨说现在的市场变化太快，你跟不上形势，其实不是市场变化快，而是你自己变化太快。

　　 第五，要有计划地去尝试，不要乱尝试。自己这三年、五年应该去做什么事情，要有一个目标，要有一个规划；如果规划不好，不妨多请教朋友、同事、父母、前辈，当然有机会请教一下行家、专家就更好了，接受专业培训机构的职业规划培训也很有必要。

　　 现在有人提出，先尝试，再思考（见《商业周刊》2006年第1期），这太偏激了。正确的方法是边尝试边思考，边思考边尝试，从实践中来到实践中去。他那种说法还停留在经验主义层面上，离正确的理论还远着呢。

　　 处理好尝试与成长的关系

　　 进行不同尝试是为了更好地选择职业，更好地发展自己，更好地成长。所以我们在尝试的时候，不要为了尝试而尝试，每一次尝试都要进行认真的总结，按照规划的目标、标准、方式、方法进行总结。

　　 如果发现这个尝试的事情是自己不喜欢的，就要快刀斩乱麻，该放手时就放手，不要在自己不喜欢的事情上荒废时间，尤其是在你尝试了一段时间，而且有一点收获的时候，更不能恋战。

　　 如果是因为自己没有按照正确的方式、方法做事，导致尝试失败，更要认真总结，不要轻易放弃失败，失败是成功之母，从一次失败中得到的东西，往往比十次成功所得的还多。我们要学会在失败中成长，也只有在失败中才能成长。我不知道大家有没有见过一直在成功中成长的，至少我没有见过，虽然这是包括我自己在内人人都希望得到的，但是没有谁能够得到。

　　 我们还需要正确认识什么是成长，现在很多人做的职业发展规划都是：业务员——主管——经理——副总——总经理，这种规划是错误的，也是极其有害的。中国的6000万营销人员中，能走到总经理这个职位的相当有限，不会超过4%。所以你的规划要注意，哪怕你规划一辈子做业务员，你也可能会是很成功的，一个金牌业务员，也是公司的一笔宝贵的财富。

　　 还有一种错误倾向是一定要想尽一切办法在35岁以前爬到老总级别，至少做到高层，否则就完了，这也是非常有害的，他会给你的职业发展带来很多不必要的烦恼，因为能够在这个时间爬到高层的人非常至少，绝大多数人都是在平凡的岗位上过一辈子，关键是看你找没有找到一个自己满意的事业，一个自己喜欢的工作，而不是职位的高低。

　　理赔顾问笔试主观题15例 小编:晓荧 125阅读 2020.03.02

1、某外商独资企业在我国投保了涉外财产保险,财产的保险金额为200万元，保险期内发生保险事故财产损失100万元，试按下列两种情况分别计算赔款:

(1)出险时保险财产实际价值250万元，保险公司应赔偿多少?

(2)出险时保险财产的实际价值160万元，保险公司应赔偿多少?

答:涉外财产保险采用不定值保险赔偿方式，则有

(1)属不足额投保，应进行比例赔偿

赔款=200+ 250X 100=80 (万元)

(2)属超额投保，应按实际损失赔偿

赔款=100 (万元)

2、A企业对其商品投保了海洋运输货物保险，保险金额为40万元。不料货物在B港发生保险事故造成部分损失，后即在当地削价出售，获得的价款为保险价值的3/4, B港当地的完好市价为48万元，则保险公司应赔偿多少?

答:海洋运输货物保险是定值保险，保险财产发生部分损失，应按损失程度进行赔偿，即有：

损失=40X (1- -3/4) =10 (万元)

损失程度=10+48= =5/24

赔款=40X5/24=8.33 (万元)

3、XXX厂投保企业财产保险，固定资产保险金额300万元，流动资产保险金额100万元。在保险期间内发生保险事故，固定资产损失150万元，流动资产损失50万元。出险时，固定资产的重置价值280万元，流动资产的账面余额110万元。保险公司应如何赔付?

答:固定资产赔偿:保险金额>保险价值，超额投保,应按实际损失赔偿

赔款=150 (万元)

流动资产赔偿:保险金额<保险价值,不足额投保，应按比例赔偿

赔款=100+ 110X 50=500/11=45.5 (万元)

4、风险要素有哪些？他们之间有怎样的关系？

答：风险三要素：风险事故、风险因素、风险损失

联系：风险因素引起风险事故，风险事故导致损失。风险因素与风险事故可相互转化，在一定条件下是造成损失的直接原因，则是风险事故；在其他条件下，是造成损失的间接原因，则成为风险因素。

5、机动车辆保险合同的主要内容有哪些？

答：（1）保险人名称和住所；

（2）投保人、被保险人名称和住所，以及人身保险的受益人的名称和住所； （3）保险标的；

（4）保险责任和责任免除；

（5）保险期间和保险责任开始时间；当天签订的合同以第2天零点为起点至1年后24点为终止。

（6）保险价值：通常在发生保险事故时以当时车辆的实际价值作为保险价值。体现为不定植保险。

（7）保险金额；保险合同约定的保险人承担赔偿的最高限额。保险金额以保险价值为基础确定，保险金额可以由投保人和保险人协商确定，但不能超过机动车辆的实际价值，第三者责任险的保险金额则只能协商确定。

6、试指出第三者责任险的第三者含义。

答：第三者是指除投保人、被保险人、保险人以外的， 因保险车辆发生意外事故遭受人身伤亡或财产损失的保险车辆下的受害者。

在责任保险中，保险公司是“第一者”，负有过失责任的被保险人是“第二者”，保险公司和被保险人之外的其他人和其他财产都属于“第三者”。但机动车三者险中的“第三者”含义更加复杂。在机动车三者险中，原则上把肇事车辆看成第二者， 这就把被保险人、其雇佣的司机、其允许的驾驶 人员，以及车上的人员和财产都包括在内，此外 的人和物才是第三者。

7、理赔的程序及提交的资料。

答：（1）本地出险：报案→查勘定损→客户提交索赔资料→缮制赔案→审批→领款或划款 （2）异地出险：代查勘

一份规范的理算报告。一是要简述承保情况；如承保的险种、保险金额、保险有效期、特别约定等保险要素。二是要对出险的经过、原因及相关的证据作理论分析和阐述，并确认是否属于保险责任和保险有效期内；三是要对损失确认方式、损失项目和对应的承保情况作出说明，并列明损失的具体清单或明细，以数学计算公式的方式进行损失确定；四是要对本案理算总金额提出处理意见或建议。

单证使用的规范。一个完整的保险赔案必定会有大量的内部理赔单证和客户提交的相关证明和证据等单证。对内部使用的单证，如保单抄件、查勘报告、理算报告、损失确认书、单证粘贴纸等，应使用保险系统的统一格式和规格的单证。对客户提交的单证，应按赔案的要求进行统一规格处理，从而使整个赔案达到整齐、统一的规范要求。

第三是装订的规范。赔案缮制的最后一个工序就是赔案装订，要按档案装订的要求，做到每一个赔案整齐划一、结实美观。（赔案缮制：赔案缮制工作包括索赔单证的收集、整理和审核、出具理算报告、送审、结案后的案卷装订和归档等环节。）

8、某企业投保企业财产保险综合险，保险金额80万元,保险有效期间从1999年1月1日至12月31日。若:

(1)该企业于2月12日发生火灾,损失金额为40万元，保险事故发生时的实

际价值为100万元，则保险公司应赔偿多少?为什么?

(2) 5月18日因发生地震而造成财产损失60万元，保险事故发生时的实际价

值为100万元，则保险公司应赔偿多少?为什么?

(3) 12月18日因下暴雨，仓库进水而造成存货损失70万元，保险事故发生时

的企业财产实际价值为70万元，则保险公司应赔偿多少?为什么?

答: (1)保险公司赔偿金额=损失金额X保险保障程度=40X80/100= =32万元。

因为该保险为不足额保险，所以采用比例赔偿方式。

(2)由于地震属于企业财产保险综合险的责任免除，所以保险公司可以拒赔。

(3)保险公司赔偿金额=保险价值=损失金额= =70万元。因为该保险为超额保

险，保险金额超过保险价值的部分，无效，所以按保险价值赔偿。

9、公众责任险的赔偿限额通常采用哪两种方法?

答: (1)、规定每次赔偿限额，无分项限制、无累计限额。

(2)、规定每次赔偿限额，同时又规定保险期限内的累计总限额，累计总限额一般高于每次事故赔偿额。

10、投保雇主责任险后，雇员因病伤残，保险公司是否赔偿?

答:如果雇员所患的是和业务工作有关的职业性疾病，保险公司应该赔偿。

职业病的鉴定报告必须由二级以上医院和其他国家法定机构按照国家标准出

具。

11、投保雇主责任险后， 雇员在工作时手指受伤，病假20天，保险公司能否给予工资赔偿?

答:可以。根据条款规定，暂时丧失工作能力超过三天，从第四夭起能得到保险公司的工资赔偿，但必须有医院证明。赔偿限额为该员工平均月薪的三分之二，每月最高不超过3000元，赔偿期限以工伤医疗期满或确定伤残程度为止，最长不超过-年。但赔偿总金额最高不超过保单约定的赔偿限额。

12、某酒店 投保公众责任险后，- -顾客在酒店就餐时发生食物中毒，保险公司是否赔偿?

答:如果顾客发生食物中毒,经有关部门鉴定是由酒店方提供的食物引起的，应由酒店方负责赔偿。但保险公司是否赔偿则要看公众责任险有没有附加食品饮料贵任条款，因为在公众责任险基本险除外责任中已将此责任除外。

13、不同规格的产品，能否在同一张保单上承保?

答:不行，保险产品必须是同一品牌、同-规格，非同一品牌和规格的产品原则上在两张产品责任保险单下投保。凡投保的产品，必须要具有经过国家质量监督部门出具的有关产品检验报告。

14、产品责任保险的赔偿限额如何确定?

答:产品责任保险的赔偿限额由被保险人根据需要提出，经保险人同意后在保单中列明。在产品责任保险保单中，通常规定两项赔偿限额，即每次事故的赔偿限额

和保单累计赔偿限额，以上每项赔偿限额还可以分别划分为人身伤害和财产损失两项赔偿限额。

15、发生怎样的情形,主要保险公司都规定要承担车损险的保险责任试举出五种情形。

(1) 碰撞、倾覆;

(2)火灾、爆炸;

(3) 外界物体倒塌、空中运行物体坠落、行驶中平行坠落;

(4)雷击、暴风、龙卷风、暴雨、洪水、海啸、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、雹灾、泥

石流、滑坡;

(5)载运保险车辆的渡船遭受自然灾害(只限于有驾驶员随车照料者)。

　　大学生面试美发助理求职信范文 小编:海玉 102阅读 2020.03.10 范文一：

　　 尊敬的领导:
您好!我是xx职业技术学校xx届美容美发的学生xx,我的志向是做一名出色的造型师,把每一个顾客都变得自信和美丽。贵公司的良好形象和员工素质吸引着我这位即将毕业的学生,我非常愿意为贵公司效一份微薄之力。
在校两年时间,学习努力认真,以优异的成绩完成了专业基础知识的学习。严格要求自己,尊敬师长,积极参加学校组织的各类活动,同学相处和睦。在美发方面,我熟练的掌握染发操作烫发的原理,吹风的基础知识和修剪的基础知识。在化妆方面,掌握了新娘妆,烟熏妆,晚宴妆,生活妆,舞台装的画法。在美甲的方面掌握了基本的指护和指甲彩绘。为了使自己能成为全面发展的高素质人才，在学习专业知识的同时我积极参与各种校内社团活动，培养了组织、协调和社会交往能力。同时利用空余时间去美发店实习，较好地培养了社会实践与顾客沟通交流能力。
我认为贵公司有一个非常好的人文环境与发展空间，也需要一批甘于平凡，立志奉献的现时代青年，因此，我再次诚恳地希望贵公司能接纳我成为其中一员，为公司创造美好的未来。

此致

敬礼！

求职者: xxx

20xx年x月x日

　　 范文二：

　　 尊敬的领导：
您好! 我是一名毕业于xx美容美发学校的学生，在上学期间，我在xx美容美发学校学习了专业的美容美发理论知识，努力的在拓展实践知识。通过美发店的实践学习，我对于一些简单美发手法运用地比较好，熟练的掌握染发操作烫发的原理，勤奋刻苦的学习生涯是我成为一名具有扎实的美发理论知识和熟练的美发技能的应届美容美发毕业生。在放假期间,走出校门,我尽可能的去捕捉每一个可以锻炼的机会,与不同层次的人相处,最大化的让自己零距离的与社会接触,感受生活。
贵公司的整体形象,管理方式,工作氛围吸引了我,是我心目中所追求的理想目标,因而我很自信的向您承诺:选择我您绝不会后悔。最后谢谢您能在百忙之中给予我的关注。

此致

敬礼！

求职者: xxx

20xx年x月x日