基本信息姓名：简历本

　　年龄：30

　　电话：133****2058

　　经验：4年

　　意向：大客户销售

　　教育背景时间：2016-09到至今

　　学校：简历本师范大学 专业：市场营销 学历：本科

　　时间：2005-09到2008-07

　　学校：简历本财经大学 专业：国际经济与贸易 学历：大专

　　工作经历工作时间：2016-12到2017-06

　　公司名称：简历本信息互动有限公司 所在部门： 所在岗位：大客户销售

　　工作描述：
1. 管理和维护粤东的零售渠道，特别是粤东的KA重点渠道-卜蜂莲花，管理客户日常订货，确保每月要货计划达成；
2. 结合公司总部，与KA重点系统开展有效的谈判，做针对性的产品推广活动，并落实监控门店的促销执行情况，确保促销政策落实到位，促进销售目标达成；
3. 跟进销售回款，管理销售、并每月完成相应的结案流程申请。结算票据，确保货款回笼及时；

　　工作时间：2010-12到2012-07

　　公司名称：简历本信息互动有限公司 所在部门： 所在岗位：大客户销售经理

　　工作描述：
? 挖掘并维系行业潜在客户，了解客户需求，就人力资源相关问题进行判定；
? 收集市场信息，分析市场动向和发展趋势，随时掌握相关行业的最新动态，作为谈资与客户建立客勤关系；
? 维系拓展客户关系，建设管理高科技行业客户，拓展新的客户资源，并建立良好合作关系；
? 制定辖区内年度销售和拓展计划，保证能够完成相应的销售任务及所辖区域的开拓和覆盖目标；
? 对所管辖区域做出合理规划，组织实施市场营销推广计划，完成部门的销售目标和回款目标；
? 按照年初制定的年度、季度、月度销售计划、回款计划进行目标分解，确保按时完成。
? 定期组织行业沙龙，薪酬数据发布会等，邀约行业客户参会，提高企业形象，建立产品知名度。

　　项目经历项目时间：2017-03到2012-07

　　项目名称：博众汽车离合器执行机构组装生产线

　　项目描述：
项目介绍
客户：苏州博众精工科技有限公司
数量：150台
尺寸：7寸
型号：MT8071IE
该项目客户设备主要用于离合器执行机构的装配和检测工作。
客户之前使用品牌为西门子，在与客户技术负责人的沟通与技术讨论下，使公司产品得到了客户的认可，在满足客户功能要求的情况下，帮助客户降低了人机界面配件的使用成本，与客户彼此之间达到双方向共赢。
我的职责
1.公司产品品牌推广.
2.售前，售中，售后跟进客户，对客户内部技术部门和采购部门深入挖掘.
3.客户特价申请。
4.与代理商配合对客户采购和技术负责人进行公关工作。

　　项目时间：2010-10到2012-07

　　项目名称：新疆通用技术实验室项目

　　项目描述：
项目介绍
该项目主要面向新疆和田地区、喀什地区，通用技术实验室是高中课改后一门参与会考科目的课程，根据教育厅要求必须装备实验室，实验室为系统工作，包括必修1与必修2，产品主要为机床类设备、电脑及周边设备、传感器、测量工具、环境设备等。
我的职责
负责整体项目进度、物流管理、施工任务的分配以及综合布线施工管理、安装与验收、费用管控。
其他教育产品项目有（录播系统、高考监控项目、创客、心理咨询室、传统实验室项目）

　　个人评价富有耐性、社交能力和接受能力，具有优秀的学习能力和洞察力；重视团队合作精神，有优秀的合作精神，具备良好的抗压能力；待人实诚、为人稳重、办事敬业，能开放地接受他人意见；并具有一定的的市场预测能力、果断的决策能力和有效的推行能力。

　　项目经历（案例一）项目时间：2009-08到2007-12

　　项目名称：世博志愿活动

　　项目描述：
项目介绍
世博期间，受上级单位选调管理世博志愿服务活动，历经一年半，管理一支千人团队，高标准完成任务。
我的职责
1、负责团队思想政治建设、任务执勤及公共关系中的危机处置2、负责共建共联工作，与政府及企事业共18家单位建立共建共联关系，筹得价值300余万元软硬件设施及设备;3、负责文化品牌推广：建立12支文娱学习社团，组织策划4台大型文艺晚会，构建文化品牌建设，推广文化平台交流;4、负责公共关系：共完成国家、政府及各级团体共计80余批次的接待任务，会议主持及组织策划能力得到充分历练。

　　项目经历（案例二）项目时间：2000-01到2007-12

　　项目名称：健康类项目

　　项目描述：
项目介绍
5、管理经验
有全国医疗市场的投资管理经验；
有全国医疗市场的销售管理经验；
有生产人员、研发人员、销售人员的管理经验；
有公司整体的管理经验。
二、运作的项目
1、三维立体定向放疗设备（放疗计划系统）的投资、销售和投资后的合作中心的市场推广和管理，共销售100多套、投资建立的放疗中心近50家（占当时的国内市场的1/3强）；年完成放疗中心的收入近亿元；
2、组织肿瘤治疗的专家队伍和相关的协会，组织吴阶平医学基金会的肿瘤放疗项目课题的立项、基金管理、项目评估；
3、管理X机（C型臂）的销售，完成年销售额近100套；
4、免疫细胞、单克隆抗体的生产管理和市场推广，和医院的相关的科室进行合作，合作的医院包括301医院、协和医院、北京人民医院、深圳二院、淄博市人民医院等近30家医院，完成年合作收入7000多万元；
5、组织免疫细胞临床应用的标准化和单病种的循证医学的讨论和研究；
6、设计食疗、功能医学、保健品等治疗肿瘤的项目，并和北大国际医院合作对该项目进行科研和临床标准制定；
7、组织管理“鼎久”“素延堂”等品牌的保健品的市场推广。
三、能力和资源
1、医疗设备、医疗投资、医院科室、医院、生物细胞、保健品、医疗大健康的市场推广和管理能力；
2、有全国肿瘤治疗相关的医生资源、销售代理商资源、协会资源；
3、有生物细胞、生物制药的相关的研发人员、市场人员、销售人员资源；
4、有医疗大健康、保健品相关的人脉资源。
我的职责

　　项目经历（案例三）项目时间：2009-06到2007-12

　　项目名称：企业健康管理方案

　　项目描述：
项目介绍
负责对慢性病的健康管理（糖尿病、三高人群等），运用生活方式治疗，其核心内容是：在营养、穿着和对身体的护理、进行锻炼和锻炼的长度、按摩和洗澡、合理限度内的性生活方面提供健康方式的处方和建议。这是目前健康市场需求最快的一种新型医学实践模式，有别于药物和手术治疗。且没有副作用。
我的职责
负责企业健康管理的设计、实施、跟踪、反馈，具体包括健康监测（体检）、健康风险评估与分析、组织西医、中医、营养专家作健康指导、对健康危险因素进行干预，通过第一阶段实施后，继续做跟踪回访直至下一次循环。

　　项目经历（案例四）项目时间：2009-05到2007-12

　　项目名称：区域招商

　　项目描述：
项目介绍
现状：1.与公司合作经销商70家左右，湖南总销售额70万。经销商资源混乱，没有重点。
2.订单式销售，无标杆医院。
急需解决的问题：建标杆 -- 梳理渠道 --建立经商梯队管理。
对策：1.市场调研：对同类产品市场占有率，医院耗材使用量做了深入分析。
2.学术推广：协助经销商组织学术会议和学术沙龙。
2.招标：把公司重点产品中标价格运作到适当的价格。
3.标杆医院：湘雅二，省儿童，省人民标杆医院建立。
4.湖南省内建立5个经销商端口，其余小经销商统一归到5个端口。
5.经销商谈判：根据医院调研数据跟经销商有理有据的分配任务。经销商对任务清晰和对自己产生信任。
我的职责
市场调研
学术推广
渠道建设